کارشناس توسعه کسب و کار

به دنبال یک کارشناس ارشد توسعه کسب و کار با تجربه و متعهد هستیم که بتواند نقش کلیدی در توسعه کسب‌وکار و ایجاد جریان‌های درآمدی جدید برای یک پلتفرم مالی پیشرو ایفا کند. این نقش مستلزم مهارت در ایجاد ارتباطات استراتژیک، توسعه مدل‌های درآمدی و تبدیل فرصت‌های بازار به محصولات و خدمات سودآور است.

وظایف و مسئولیت‌ها:

• توسعه و اجرای استراتژی فروش: شناسایی، برقراری ارتباط و عقد قرارداد با مشتریان و شرکای تجاری بالقوه در سطح سازمانی.
• تحلیل بازار و شناسایی فرصت: تحقیق عمیق در بازار، تحلیل رفتار رقبا و شناسایی نیازهای مشتریان برای توسعه سرویس‌های جدید و مدل‌های درآمدی نوآورانه.
• مدیریت چرخه کامل فروش: از مرحله اولیه ایجاد سرنخ (Lead Generation) تا مذاکره نهایی، عقد قرارداد و پیگیری حفظ مشتری.
• همکاری با تیم فنی و محصول: ترجمه نیازهای بازار و مشتری به الزامات فنی قابل اجرا و همکاری در توسعه نقشه راه محصول.
• تهیه پیشنهادهای تجاری (Proposal) و ارائه محصول: تنظیم مستندات حرفه‌ای و ارائه جذاب ارزش پیشنهادی به ذی‌نفعان مختلف.

شرایط و مهارت‌های مورد نیاز:

• تجربه: دارای حداقل 3 سال سابقه کار مستقیم در حوزه Business Development، فروش سازمانی یا توسعه محصول در صنایع فین‌تک، بازار سرمایه، نرم‌افزارهای سازمانی (B2B/B2G) یا خدمات مالی.

مهارت‌های ارتباطی و مذاکره:

• تجربه در همکاری موثر با تیم‌های فنی (توسعه‌دهندگان) و تحلیلگران سیستم برای ترجمه نیازهای بازار به الزامات فنی و پیگیری اجرا.
• مهارت‌های عالی در مذاکره، ارتباطات و ارائه (Presentation) در سطوح مدیریتی.
• توانایی ساخت و حفظ روابط تجاری موثر و طولانی‌مدت.
• امتیاز ویژه: آشنایی عملی با ساختار بازار سرمایه ایران، نهادهای مالی و مقررات مرتبط.