گروه باری فدک به‌عنوان یکی از فعالان حوزه حمل‌ونقل ریلی باری، در راستای توسعه بازارهای بین‌المللی، گسترش همکاری‌های منطقه‌ای و افزایش سهم بازار در کریدورهای حمل‌ونقل بین‌المللی، از افراد توانمند، نتیجه‌گرا و دارای تجربه در فروش خدمات B2B بین‌المللی دعوت به همکاری می‌نماید.

این نقش مسئول طراحی و اجرای استراتژی‌های توسعه بازار، شناسایی فرصت‌های تجاری، مذاکره و عقد قراردادهای بین‌المللی و توسعه شبکه مشتریان و شرکای تجاری در کشورهای هدف خواهد بود.

شرح وظایف

• تدوین و اجرای استراتژی فروش بین‌المللی متناسب با اهداف سازمان
• شناسایی بازارهای هدف، مشتریان بالقوه و فرصت‌های تجاری جدید
• توسعه همکاری با شرکت‌های لجستیکی، فورواردرها، صاحبان کالا، اپراتورهای ریلی و شرکت‌های حمل‌ونقل بین‌المللی
• مدیریت فرآیند فروش از مرحله شناسایی فرصت تا عقد قرارداد و توسعه همکاری بلندمدت
• افزایش سهم بازار شرکت در کریدورهای منطقه‌ای و بین‌المللی
• ایجاد و حفظ روابط حرفه‌ای با مشتریان کلیدی خارجی و رسیدگی به نیازها و انتظارات آنان
• مدیریت مذاکرات تجاری، قیمت‌گذاری و قراردادهای بین‌المللی
• حضور در جلسات، نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها و رویدادهای بین‌المللی مرتبط
• پایش مستمر روندهای بازار حمل‌ونقل و لجستیک بین‌المللی و تحلیل رقبا، فرصت‌ها و تهدیدها
• ارائه گزارش‌های تحلیلی و پیشنهادهای توسعه‌ای به مدیریت ارشد
• همکاری با واحدهای عملیاتی، بازرگانی و برنامه‌ریزی جهت طراحی راهکارهای رقابتی
• تعیین اهداف فروش و شاخص‌های عملکرد و پایش نتایج
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش، درآمد و فرصت‌های توسعه بازار

شایستگی‌های فنی

• تسلط بر اصول فروش و بازاریابی بین‌المللی
• آشنایی با صنعت حمل‌ونقل، لجستیک و زنجیره تامین
• آشنایی با حمل‌ونقل ریلی، چندوجهی و کریدورهای بین‌المللی (مزیت)
• تسلط بر فرآیندهای مذاکرات تجاری و قراردادهای بین‌المللی
• آشنایی با مفاهیم Incoterms، تجارت خارجی و حمل‌ونقل بین‌المللی
• توانایی تحلیل بازار، تدوین استراتژی فروش و توسعه کسب‌وکار
• تسلط بر تهیه گزارش‌های مدیریتی و تحلیل داده‌های فروش
• آشنایی با سیستم‌های CRM و ابزارهای مدیریت مشتریان

شایستگی‌های رفتاری

• مهارت بالای مذاکره و متقاعدسازی
• توانایی ایجاد و توسعه روابط حرفه‌ای بلندمدت
• تفکر استراتژیک و رویکرد توسعه‌محور
• نتیجه‌گرایی و تمرکز بر تحقق اهداف فروش
• قدرت تصمیم‌گیری و حل مسئله در شرایط پیچیده
• مهارت ارتباطی و بین‌فردی بسیار قوی
• توانایی مدیریت همزمان چند پروژه و فرصت تجاری
• روحیه پیگیری، مسئولیت‌پذیری و پاسخگویی
• انعطاف‌پذیری و توانایی فعالیت در محیط‌های بین‌المللی و چندفرهنگی

مهارت‌های مورد نیاز

• تسلط کامل به زبان انگلیسی (گفتاری، نوشتاری و مکاتبات تجاری)
• توانایی ارائه‌های حرفه‌ای و مذاکرات سطح بالا
• مهارت کار با Microsoft Office به‌ویژه Excel و PowerPoint
• توانایی تهیه پیشنهادات تجاری (Business Proposal)
• مهارت تحلیل داده و تهیه گزارش‌های مدیریتی
• توانایی تدوین برنامه فروش و بودجه‌بندی
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM

شرایط احراز

• تحصیلات کارشناسی یا کارشناسی ارشد در یکی از رشته‌های: مدیریت بازرگانی، مدیریت کسب‌وکار (MBA)، مدیریت بازاریابی، تجارت بین‌الملل، مهندسی صنایع، مدیریت حمل‌ونقل و لجستیک و سایر رشته‌های مرتبط
• سابقه کاری حداقل 5 سال سابقه مرتبط در فروش بین‌الملل در صنعت لجستیک یا توسعه کسب‌وکار بین‌المللی
• حداقل 3 سال سابقه در نقش‌های مدیریتی یا سرپرستی فروش
• سابقه فعالیت در حوزه حمل‌ونقل، لجستیک، زنجیره تامین یا تجارت بین‌الملل (مزیت)

مزیت‌های رقابتی

• تجربه همکاری با شرکت‌های حمل‌ونقل بین‌المللی و فورواردرها
• سابقه توسعه بازار در کشورهای CIS، روسیه، ترکیه، عراق، افغانستان، حوزه خلیج فارس و آسیای میانه
• آشنایی با کریدورهای بین‌المللی ترانزیتی و حمل‌ونقل ریلی منطقه
• دارا بودن شبکه ارتباطی فعال در حوزه لجستیک و تجارت بین‌الملل
• تسلط به زبان‌های روسی، ترکی استانبولی یا عربی (مزیت)