مدیر فروش (B2B)

توصیف سازمان:
استخدام این موقعیت شغلی برای مجموعه‌ای به‌نام و فعال در حوزه تولید و خرده‌فروشی به گروه مشاوره منابع‌انسانی «کارتا» سپرده شده و موضوعی که باید درباره این شغل بدانید این است که مدیر فروش B2B این سازمان فردی با تفکر استراتژیک، تحلیلگر و مذاکره‌کننده قوی است. برنامه‌ریزی استراتژی فروش، شناسایی و جذب مشتریان کلیدی و بستن قراردادهای کلان از وظایف مهم این شغل می‌باشد. اگر تمایل دارید در مسیر موفقیت این سازمان ما را یاری دهید، مشتاق ملاقات با شما هستیم.
مسئولیت‌های سازمانی:
- تدوین استراتژی‌های فروش، تعیین بازار هدف و امور مربوط به مناقصات
- مدیریت تیم بازاریاب‌ها جهت عدم تداخل بازارهای مشترک آن‌ها
- مدیریت فرآیند مذاکره و بستن قراردادهای خرد و کلان سازمان
- تدوین برنامه جهت دریافت نیازها و نظرات مشتریان عمده جهت انتقال به سازمان
- برنامه‌ریزی جهت مدیریت، بهینه‌سازی و بهبود مستمر فرآیندهای فروش عمده
- برنامه‌ریزی و مدیریت حضور در نمایشگاه‌ها، ملاقات‌های درون و برون‌سازمانی
- مدیریت و برنامه‌ریزی جهت تحقق تارگت‌های فروش
- شناسایی و طبقه‌بندی مشتریان بالقوه و بالفعل سازمان جهت برنامه‌ریزی فروش
- مدیریت قراردادها (پیگیری خرید، توزیع، دریافت تضامین و غیره)
- همکاری با مسئول مربوطه جهت وصول مطالبات مشتریان عمده
- تدوین گزارشات کاری مربوطه جهت ارائه به مدیریت ارشد و ذی‌نفعان
شایستگی‌های رفتاری مورد نیاز شغل:
- توانایی برقراری ارتباطات قوی جهت جذب و حفظ مشتریان
- هوش هیجانی بالا به جهت مدیریت مذاکرات و هیجانات تیم فروش
- دارای تفکر استراتژیک و تحلیلی در راستای پیش‌برد اهداف سازمان
- مدیریت تعارضات و رهبری تیم فروش
شایستگی‌های تخصصی مورد نیاز شغل:
- دانش و تخصص کافی در حوزه تولید و پوشاک
- تجربه مدیریت تیم فروش و تعیین اهداف کلیدی عملکرد
- تسلط بر قواعد بازاریابی و فروش B2B
- مسلط بر اصول و فنون مذاکره و تیپولوژی افراد
- تسلط بر مبانی بازاریابی و برندینگ
- دانش حقوقی قراردادها و تجارت