هدف شغل

شناسایی، تحلیل، طراحی و توسعه فرصت‌های جدید کسب‌وکاری به منظور افزایش درآمد، توسعه بازار، ایجاد مشارکت‌های راهبردی و خلق مدل‌های نوآورانه درآمدی برای شرکت ویستامدیا در حوزه‌های IPTV، VOD، بازی (Gaming)، محتوای ورزشی، تبلیغات دیجیتال، اپراتورها و پلتفرم‌های آنلاین.

دارنده این جایگاه شغلی موظف است با رصد مستمر بازار، تحلیل روندهای صنعت، شناسایی نیازهای جدید کاربران و توسعه همکاری‌های تجاری، فرصت‌های بالقوه را به پروژه‌ها، محصولات و قراردادهای درآمدزا تبدیل نموده و نقش موثری در رشد پایدار و توسعه استراتژیک شرکت ایفا نماید.

وظایف و مسئولیت‌ها

• شناسایی، ارزیابی و اولویت‌بندی فرصت‌های جدید کسب‌وکاری و منابع درآمدی جدید.
• طراحی و توسعه مدل‌های همکاری تجاری با اپراتورها، پلتفرم‌ها، ناشران محتوا، تولیدکنندگان محتوا، شرکت‌های فناوری و سایر شرکای بالقوه.
• توسعه و مدیریت ارتباطات با مشتریان، شرکای تجاری و ذی‌نفعان کلیدی.
• مذاکره، تهیه پیشنهادات تجاری، تنظیم چارچوب همکاری‌ها و پیگیری انعقاد قراردادها.
• شناسایی و جذب شرکای جدید تجاری و توسعه اکوسیستم همکاری‌های شرکت.
• پایش مستمر بازار، رقبا، فناوری‌های نوظهور و روندهای صنعت رسانه و سرگرمی دیجیتال.
• تحلیل رفتار کاربران، الگوهای مصرف محتوا و روندهای بازار به منظور شناسایی فرصت‌های رشد.
• تدوین طرح‌های کسب‌وکار (Business Plan) و پیشنهادهای همکاری (Business Proposal).
• تهیه گزارش‌های تحلیلی، مدیریتی و ارائه پیشنهادهای توسعه‌ای به مدیریت ارشد.
• شناسایی نیازهای جدید بازار و ارائه ایده‌های نوآورانه برای توسعه محصولات و خدمات.
• بررسی نمونه‌های موفق داخلی و بین‌المللی و ارائه پیشنهادهای قابل اجرا برای بومی‌سازی آن‌ها.
• مشارکت در طراحی و توسعه سرویس‌های جدید و مدل‌های نوین درآمدزایی.

شایستگی‌های تخصصی

• تحلیل کسب‌وکار و تحلیل بازار
• مدل‌سازی و طراحی مدل‌های درآمدی
• تهیه پیشنهادهای تجاری (Business Proposal)
• مدیریت قراردادها و مشارکت‌های تجاری
• اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای
• مدیریت ارتباط با مشتریان و شرکای تجاری
• آشنایی با اکوسیستم رسانه، IPTV، OTT، VOD و Gaming
• تسلط به Excel، PowerPoint و ابزارهای تحلیل داده

شایستگی‌های رفتاری

• قدرت تحلیل و حل مسئله
• خلاقیت و نوآوری
• روحیه کارآفرینانه و فرصت‌محور
• نتیجه‌گرایی و مسئولیت‌پذیری
• مهارت مذاکره و متقاعدسازی
• توانایی شبکه‌سازی و توسعه ارتباطات
• پیگیری مستمر تا حصول نتیجه
• یادگیری سریع و انطباق‌پذیری بالا
• توانایی فعالیت در محیط‌های پویا و پرچالش

ویژگی‌های فردی مورد انتظار

• فردی تحلیل‌گر، کنجکاو و دارای نگاه کسب‌وکاری.
• توانایی شناسایی روندهای جدید بازار و تبدیل آن‌ها به فرصت‌های درآمدزا.
• قدرت ارائه ایده‌های خلاقانه و طراحی مدل‌های جدید کسب‌وکار.
• توانایی برقراری ارتباط موثر با مدیران ارشد، شرکای تجاری و ذی‌نفعان کلیدی.

شرایط احراز

تحصیلات

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، MBA، مهندسی صنایع، اقتصاد، بازاریابی، فناوری اطلاعات یا سایر رشته‌های مرتبط.
• دارا بودن مدرک کارشناسی ارشد MBA یا رشته‌های مرتبط مزیت محسوب می‌شود.

سوابق کاری

• حداقل 5 سال سابقه حرفه‌ای در حوزه توسعه کسب‌وکار، فروش سازمانی، برنامه‌ریزی استراتژیک، مدیریت مشارکت‌های تجاری یا حوزه‌های مرتبط.
• تجربه همکاری با اپراتورها، پلتفرم‌های دیجیتال، شرکت‌های رسانه‌ای یا فناوری مزیت محسوب می‌شود.
• سابقه موفق در مذاکره، عقد قراردادهای تجاری و توسعه مشارکت‌های راهبردی.
• آشنایی با صنایع IPTV، VOD، Gaming، رسانه‌های دیجیتال، تبلیغات دیجیتال و خدمات مبتنی بر محتوا مزیت ویژه محسوب می‌شود.