سرپرست فروش هورکا

شرایط احراز
داشتن حداقل 2 سال سابقه کار به عنوان سرپرست هورکا در صنعت مشابه
داشتن سابقه کاری در صنعت FMCG
مسلط به تجزیه‌وتحلیل و بررسی گزارشات فروش
آشنایی با کامپیوتر و نرم‌افزارهای Office به‌ویژه Excel
توانایی اجرای کار گروهی و مدیریت تیم فروش
آشنایی کامل با مسیرهای منطقه فعالیت و ارتباط با مشتریان
توانایی جذب کارشناس فروش و تکمیل تیم
مهارت‌های اجتماعی و ارتباطی مناسب

وظایف و مسئولیت‌ها
تعیین وظایف کارکنان تحت نظارت و ایجاد هماهنگی در انجام وظایف محوله به آنان
نیازسنجی تعداد فروشندگان و اعلام به رئیس فروش
تجزیه‌وتحلیل آمارهای لازم در منطقه مانند قیمت‌های شرکت‌های رقیب، ورود محصولات جدید رقبا در بازار، میزان حضور رقیب در بازار و غیره
ارائه پیشنهادات بهبوددهنده سیستم فروش
مسیربندی و اصلاح مستمر مسیر‌بندی مشتریان برای هر یک از فروشندگان و کنترل انجام کار بر مبنای مسیر فروش روزانه
جمع‌آوری اطلاعات از بازار خود و رقبا
آموزش موارد فروش، وصول، مرجوعی و برگشتی و مرجوعی امانی به فروشندگان
اقدام در جهت رفع مشکلات و مسائل اداری فروشندگان
حضور مستمر در منطقه تخصیص داده‌شده و اطلاع از وضعیت حضور محصولات سبد توزیعی و بررسی عملکرد فروشندگان به‌صورت بصری
هدایت و آموزش فروشندگان جدید
کنترل و بررسی فاکتورهای معوقه، برگشتی و مرجوعی و انجام اقدامات لازم در جهت حل آن‌ها