سرپرست توسعه فروش

فردی با توانایی هدایت و توسعه فعالیت‌های فروش، تحلیل عملکرد فروش، ارتباط موثر با مشتریان و ارائه راهکارهای عملی برای افزایش فروش. این نقش مسئول ایجاد هماهنگی بین تیم فروش، مشتریان و سایر واحدهای سازمانی بوده

مسئولیت‌ها:

برنامه‌ریزی، پیگیری و نظارت بر عملکرد فروش و تحقق اهداف تعیین‌شده

مذاکره، ارتباط و تعامل موثر با مشتریان کلیدی

ارائه و پرزنت محصولات برای مشتریان و کمک به افزایش دانش و توانمندی تیم فروش

پیگیری اجرای برنامه‌ها و طرح‌های توسعه فروش

هدایت و پیگیری اقدامات تیم فروش و ارائه گزارش عملکرد به مدیریت

برگزاری جلسات پیگیری، مشارکت در کارگروه فروش و ارائه ایده‌های توسعه‌ای

همکاری با واحدهای مرتبط برای بهبود فرآیندهای فروش

نظارت بر صحت اطلاعات مشتریان و فرآیندهای مرتبط با فروش و فاکتورها

پایش روند فروش، موجودی شعب و عملکرد برندها و گروه‌های محصول

استفاده از گزارش‌ها و تحلیل‌های ارائه‌شده برای شناسایی فرصت‌های فروش و بهبود عملکرد

تحلیل وضعیت فروش و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای افزایش فروش و توسعه بازار

شناسایی مشتریان بالقوه و ایجاد برنامه برای توسعه ارتباط با مشتریان

مهارت‌ها و شرایط مورد نیاز:

• تجربه سرپرستی تیم فروش
• توانایی هدایت، آموزش و ایجاد انگیزه در تیم فروش
• روابط عمومی بالا و مهارت قوی در مذاکره و ارتباط با مشتری
• فن بیان قوی و توانایی ارائه و پرزنت حرفه‌ای
• تسلط به اصول فروش، مذاکره و توسعه بازار
• توانایی تبدیل گزارش‌ها و تحلیل‌های فروش به تصمیم‌ها و اقدامات اجرایی
• روحیه کار تیمی و مشارکت فعال در جلسات تصمیم‌گیری فروش
• تسلط کافی به Microsoft Excel
• آشنایی با نرم‌افزارهای مالی و حسابداری مزیت محسوب می‌شود