شرکت Extreme Walls جهت مدیریت و توسعه تیم فروش خود، به دنبال جذب یک مدیر فروش باتجربه، استراتژیک، عددگرا و مسلط به مدیریت کانال‌های فروش نقدی است.

این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر مدیریت تیم فروش، توانایی طراحی استراتژی، کمپین‌های فروش، سازوکارهای انگیزشی، مدل‌های تخفیف و اهرم‌های تجاری برای رشد فروش را داشته باشد.

مسئولیت‌های اصلی

• طراحی و اجرای استراتژی‌های رشد فروش نقدی در کانال‌های مختلف
• مدیریت و هدایت تیم فروش شامل سرپرستان، فروشندگان میدانی و کارشناسان فروش تلفنی
• برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل فروش در شهرها و مناطق مختلف کشور
• طراحی کمپین‌های فروش، پروموشن‌ها، تخفیف‌ها و پیشنهادهای تجاری برای افزایش فروش
• تحلیل عملکرد فروش به تفکیک نفر، سرپرست، شهر، مشتری، محصول و کانال فروش
• دسته‌بندی مشتریان، شناسایی مشتریان فعال و غیرفعال و طراحی برنامه‌های فعال‌سازی
• افزایش نرخ تبدیل مشتریان از طریق ویزیت، تماس، پیگیری و فروش آنلاین/سایت‌محور
• هماهنگ‌سازی فروش میدانی، فروش تلفنی و فروش آنلاین برای افزایش بهره‌وری فروش
• طراحی و بهبود مدل‌های پورسانت، تارگت‌گذاری و ارزیابی عملکرد تیم فروش
• کنترل اثربخشی کمپین‌ها، تخفیف‌ها و ابزارهای تشویقی بر فروش و سودآوری
• طراحی گزارش‌ها و داشبوردهای مدیریتی برای تصمیم‌گیری فروش
• ارائه گزارش‌های تحلیلی و منظم به مدیریت ارشد سازمان

شرایط احراز

• حداقل 7 سال سابقه فعالیت در فروش، توسعه فروش، مدیریت کانال یا عملیات فروش
• حداقل 3 سال سابقه مدیریت تیم فروش چندلایه
• تجربه موفق در فروش مویرگی، پخش، فروش شبکه‌ای، فروش B2B فروشگاهی یا فروش تلفنی/آنلاین
• توانایی طراحی استراتژی فروش، کمپین فروش، مدل تخفیف و سازوکارهای انگیزشی
• آشنایی کامل با فروش نقدی، تارگت‌گذاری، پورسانت، نرخ تبدیل و کنترل عملکرد فروش
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و تصمیم‌گیری بر اساس عدد و گزارش
• تجربه مدیریت سرپرست، فروشنده میدانی، کارشناس فروش تلفنی یا تیم‌های مشابه
• مهارت بالا در رهبری تیم، مذاکره، حل مسئله و مدیریت تغییر
• تسلط مناسب به Excel، CRM یا ابزارهای گزارش‌گیری فروش

مزیت محسوب می‌شود

• سابقه فعالیت در شرکت‌های FMCG، پخش مویرگی، آرایشی و بهداشتی، مکمل، پخش دارویی داروخانه‌ای یا کالای مصرفی
• تجربه در حوزه‌های Sales Operations، Trade Marketing، Channel Sales یا Commercial
• تجربه طراحی کمپین‌های فروش، پروموشن، باندلینگ، تخفیف پلکانی یا فعال‌سازی مشتریان غیرفعال
• تجربه مدیریت هم‌زمان فروش میدانی، فروش تلفنی و فروش آنلاین/سایت‌محور
• تجربه کار با بانک اطلاعاتی مشتریان، CRM، داشبورد فروش یا سیستم ثبت سفارش آنلاین

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار

• استراتژیک، عددگرا و نتیجه‌محور
• توانمند در مدیریت تیم‌های فروش بزرگ و چندلایه
• اهل ساختن سیستم، فرآیند و نظم اجرایی در فروش
• خلاق در طراحی راهکارهای رشد فروش
• مسلط به تصمیم‌گیری بر اساس داده و تحلیل
• پیگیر، قاطع و مناسب برای محیط‌های فروش پرتحرک
• توانمند در تعامل مستقیم با مدیریت ارشد سازمان