یک مجموعه خصوصی در حال رشد، برای تکمیل تیم مدیریتی خود از یک مدیر فروش و توسعه شبکه باتجربه، بازارشناس، ساختارمند و نتیجه‌محور دعوت به همکاری می‌کند.
ماموریت اصلی
راهبری فروش B2B، توسعه شبکه خرده‌فروشان، مدیریت تیم‌های فروش میدانی، حساب‌های کلیدی و کانال‌های غیرمستقیم؛ با هدف رشد پایدار فروش، افزایش پوشش بازار و ایجاد یک نظام فروش منظم، قابل‌اندازه‌گیری و قابل توسعه.

مسئولیت‌های کلیدی
تدوین برنامه فروش ماهانه، فصلی و سالانه و تبدیل آن به تارگت‌های اجرایی
هدایت تیم‌های فروش میدانی، سرپرستان، Podها و تیم‌های منطقه‌ای
توسعه شبکه خرده‌فروشان، جذب مشتری جدید و افزایش خرید تکراری
مدیریت حساب‌های کلیدی، فروش حجمی و کانال‌های غیرمستقیم
تحلیل فروش به تفکیک شهر، مشتری، محصول، کانال و فروشنده
تعریف و پایش KPI، Forecast، Pipeline و عملکرد تیم فروش
همکاری با CRM، محصول، مالی و عملیات برای بهبود فروش، وصول، تحویل و کیفیت خدمات
انتقال بازخورد بازار برای اصلاح سبد محصول و بهبود شرایط تجاری
ایجاد انضباط فروش، آموزش، Coaching و ارتقای بهره‌وری تیم‌ها

شرایط احراز
حداقل 8 سال سابقه در فروش، توسعه بازار یا مدیریت شبکه
حداقل 4 تا 5 سال تجربه مدیریت تیم فروش B2B یا فروش میدانی
تجربه مدیریت فروش در چند شهر، منطقه یا کانال فروش
توانایی طراحی ساختار فروش، هدف‌گذاری، گزارش‌گیری و تحلیل داده‌های فروش
تجربه مدیریت حساب‌های کلیدی، قراردادهای حجمی و کانال‌های غیرمستقیم
توانایی جذب، ارزیابی، هدایت و آموزش تیم فروش
آمادگی حضور مستمر در بازار و انجام سفرهای کاری
مزیت محسوب می‌شود
سابقه فعالیت در صنعت طلا و جواهر، کالاهای لوکس یا کالاهای ارزشمند
تجربه در پخش، عمده‌فروشی، خرده‌فروشی یا شبکه‌های B2B
آشنایی با فروش اعتباری، کنترل ریسک حساب‌ها و مدیریت مطالبات
تجربه کار با CRM و ایجاد انضباط فروش
سابقه توسعه بازارهای سنتی و شبکه‌های منطقه‌ای
ویژگی‌های فردی مورد انتظار
رهبری، نتیجه‌گرایی، قدرت مذاکره، شناخت بازار، توان ساخت تیم و فرایند، پاسخ‌گویی بالا، صداقت حرفه‌ای، توان مدیریت تعارض و آمادگی حضور موثر در میدان.
گزارش‌دهی: مدیرعامل
رزومه‌هایی در اولویت بررسی قرار می‌گیرند که دارای دستاوردهای عددی در رشد فروش، توسعه شبکه، مدیریت حساب‌های کلیدی، افزایش خرید تکراری، بازطراحی تیم فروش و مدیریت کانال‌های غیرمستقیم باشند.