هدف: هدایت و مدیریت مراکز پخش فروش جهت دستیابی به اهداف فروش گروه کالاهای مختلف و ایجاد هماهنگی بین کلیه واحدهای تحت مدیریت و نظارت بر حسن انجام وظایف توسط کلیه افراد زیرمجموعه متناسب با سلسله مراتب موجود

وظایف و مسئولیت‌ها

• سازماندهی بخش‌های مختلف در راستای اهداف برنامه سالانه و ارائه بازخورد به مدیر مافوق
• نظارت، پیگیری و اقدام در جهت اجرای دستورالعمل‌ها و روش‌های کاری مصوب در واحد تحت مدیریت
• حضور مستمر در مراکز فروش به‌منظور کنترل و سرکشی به مشتریان در مناطق تحت پوشش جهت ارزیابی نحوه عملکرد فروش در منطقه
• بررسی بازار و مشتریان خاص به‌منظور رویت محصولات شرکت و استخراج نقاط قوت و ضعف
• بررسی مشتریان جدید شرکت که از گردش عملیات خرید نسبتاً بالایی برخوردارند
• بررسی محصولات شرکت‌های رقیب در قبال محصولات عرضه‌شده توسط شرکت
• بررسی نحوه مسیربندی فروشندگان و انجام اصلاحات مربوطه در مناطق فروش تحت سرپرستی
• بررسی چگونگی حضور فروشندگان و کنترل عملیات فروش در مناطق فروش تحت سرپرستی
• ارائه سیاست‌های فروش به رئیس، سرپرستان و کارکنان فروش
• کنترل روزانه آمارهای فروش و تطبیق آن با بودجه‌ها و پیگیری جهت رسیدن به اهداف شرکت
• اعلام اهداف شرکت و تعیین استراتژی‌های معطوف به هدف
• بررسی اسناد، معوق و برگشتی‌های شرکت براساس ضوابط و مقررات جاری
• بررسی و کنترل مرجوعی‌ها و ایجاد راهکارهای مناسب به‌منظور تقلیل آن‌ها در حد استانداردها در مناطق فروش تحت سرپرستی
• برگزاری جلسات فروش به‌منظور پیدا نمودن روش‌های مناسب در جهت ارتقاء فروش و کنترل هزینه‌ها برای رسیدن به سود عملیاتی
• کنترل گردش ریالی مراکز تحت سرپرستی در بخش‌های مختلف به‌منظور ارتقاء فروش و سرعت بخشیدن به گردش مالی شرکت
• کنترل و تنظیم روش‌های فروش به مشتریان بر اساس سیاست‌های فروش در مقاطع مختلف
• انجام همکاری‌های لازم در امور مربوط به ممیزی داخلی و خارجی طبق برنامه سازمانی و دستورالعمل‌های تعیین‌شده
• نظارت و کنترل و ایجاد برنامه‌ریزی در کاهش دوره وصول
• انجام سایر امور محوله از طرف مقامات مافوق در حدود وظایف