سوپروایزر فروش

مسئولیت‌ها:
• رهبری و کوچینگ میدانی: برنامه‌ریزی و اجرای ویزیت‌های مشترک (Ride-along) با اعضای تیم، ارائه بازخورد ساختاریافته و طرح بهبود فردی برای هر نفر
• برنامه‌ریزی و هدف‌گذاری: خرد کردن تارگت‌های ماهانه/فصلی به اهداف فردی، ارزیابی دوره‌ای عملکرد و اصلاح برنامه برای دستیابی به اهداف فروش
• مدیریت اجرا در فیلد: طراحی و نظارت بر برنامه ویزیت منطقه تهران، اطمینان از پوشش پزشکانِ هدف در حوزه‌های درمانی اولویت‌دارِ شرکت
• استقرار و پذیرش محصول: هماهنگی نزدیک با تیم‌های رپ و استقرار برای افزایش نرخ استقرار موفق در مطب‌ها و پیگیری پشتیبانی موثر
• کنترل کیفیت اجرا: استفاده از چک‌لیست فیلدی، ارزیابی کیفیت انتقال پیام‌های کلیدی محصول در ویزیت، رعایت مسیر و نظم گزارش‌دهی
• مدیریت CRM: نظارت بر ثبت به‌موقع و دقیق داده‌ها در CRM داخلی، به‌روزرسانی فانل فروش و اطمینان از کامل بودن داده‌ها
• گزارش‌دهی تحلیلی: ارائه گزارش هفتگی/ماهانه عملکرد (پوشش، استقرار، فروش، فعالیت)، تحلیل شکاف و ارائه اقدامات اصلاحی
• توسعه تیم: شناسایی نیازهای آموزشی، اجرای جلسات آموزش حین کار (On-the-job) و انتقال Best Practice بین اعضا
• همکاری بین‌بخشی: هماهنگی و هم‌راستایی با مدیریت فروش، تیم‌های مارکتینگ، محصول و استقرار برای کمپین‌ها و لانچ‌ها
• تعامل حرفه‌ای: تعامل با پزشکان کلیدی، مراکز درمانی و شرکای داخلی برای رفع موانع اجرا

الزامات:
• حداقل 2 سال سابقه در نقش مشابه سوپروایزری یا لیدری تیم فروش فیلدی در حوزه سلامت/تجهیزات پزشکی/دارویی
• تجربه عملی با تیم‌های مدرپ/نماینده علمی و آشنایی با فرآیند برنامه‌ریزی ویزیت، پوشش پزشکان و اصول پروموشن علمی
• توانمندی اثبات‌شده در هدف‌گذاری، برنامه‌ریزی فروش و دستیابی به تارگت‌های ماهانه/فصلی
• تسلط کاربردی بر Excel و PowerPoint برای گزارش‌دهی تحلیلی، پیش‌بینی فروش و ساخت داشبوردهای دوره‌ای
• تسلط به مدیریت داده و فرآیندهای CRM؛ دقت بالا در ثبت و ارزیابی فعالیت‌ها و مراحل قیف فروش
• مهارت‌های رهبری، کوچینگ و بازخورددهی؛ توان همراهی میدانی با تیم و اجرای ویزیت مشترک
• توان تحلیل عملکرد فیلد و ارائه اقدامات اصلاحی؛ نگاه نتیجه‌محور و پاسخگو
• آشنایی با حوزه‌های درمانی اولویت‌دارِ شرکت و آمادگی برای به‌روزرسانی دانش محصول/بازار
• مهارت ارتباطی حرفه‌ای، مذاکره سازنده و مدیریت ذی‌نفعان (داخلی و پزشکان)
• مدرک تحصیلی حداقل کارشناسی (رشته‌های مدیریت/بازاریابی/علوم پزشکی/مهندسی پزشکی امتیاز محسوب می‌شود)
• سکونت در تهران و آمادگی برای فعالیت فیلدی با ساعات شناور