دیدار یک نرم‌افزار CRM ایرانی است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند فرآیند فروش خود را ساختارمند، قابل پیش‌بینی و قابل رشد کنند.

ما در تیم توسعه نمایندگان فروش دیدار، به دنبال فردی منظم، پیگیر و ارتباط‌ساز هستیم که بتواند در توسعه شبکه نمایندگی دیدار در شهرهای مختلف نقش موثری داشته باشد.

این نقش ترکیبی از پیگیری‌های اجرایی، مذاکره با نمایندگان بالقوه، پشتیبانی از نمایندگان فعلی و همکاری نزدیک با مدیر تیم نمایندگان فروش است.

هدف شغل

هدف این نقش، کمک به توسعه و مدیریت شبکه نمایندگان فروش دیدار در شهرهای مختلف است؛ به‌گونه‌ای که نمایندگان فعلی عملکرد بهتری داشته باشند و نمایندگان جدید و واجد شرایط نیز شناسایی، جذب و فعال شوند.

فرد حاضر در این موقعیت باید بتواند هم در کارهای اجرایی و ادمینی تیم مشارکت کند، هم ارتباط موثر و مستمر با نمایندگان داشته باشد و هم در فرآیند مذاکره و جذب نمایندگان جدید نقش فعال ایفا کند.

مسئولیت‌های اصلی

• شناسایی و پیگیری نمایندگان بالقوه در شهرهای مختلف
• برقراری ارتباط اولیه با افراد یا مجموعه‌های مناسب برای دریافت نمایندگی دیدار
• انجام فالوآپ‌های منظم با نمایندگان بالقوه تا رسیدن به نتیجه مشخص
• همکاری در فرآیند مذاکره، ارزیابی و جذب نمایندگان جدید
• برقراری ارتباط مستمر با نمایندگان فعلی و پیگیری وضعیت فعالیت آن‌ها
• جمع‌آوری اطلاعات، گزارش‌ها و نیازهای نمایندگان و انتقال آن به مدیر تیم
• پیگیری عملکرد نمایندگان بر اساس شاخص‌های تعیین‌شده
• کمک به آماده‌سازی گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت نمایندگان، مذاکرات و فرصت‌های در جریان
• هماهنگی جلسات آموزشی، معرفی محصول و انتقال اطلاعات موردنیاز به نمایندگان
• پیگیری استفاده صحیح نمایندگان از ابزارها، فرآیندها و مستندات فروش دیدار
• همکاری با تیم‌های فروش، مارکتینگ و محصول برای پشتیبانی بهتر از شبکه نمایندگان
• انجام امور اجرایی و ادمینی مرتبط با تیم نمایندگان فروش

مهارت‌ها و توانمندی‌های موردنیاز

• حداقل 2 سال سابقه کار در حوزه فروش، توسعه بازار، امور نمایندگان، پشتیبانی فروش یا نقش‌های مشابه
• آشنایی با مفاهیم فروش B2B و فرآیندهای فروش
• توانایی برقراری ارتباط موثر، مذاکره و متقاعدسازی
• پیگیری بالا و توانایی مدیریت هم‌زمان چندین ارتباط و فرصت
• نظم، دقت و مسئولیت‌پذیری در انجام کارهای اجرایی و گزارش‌دهی
• توانایی کار با داده‌ها، گزارش‌ها و فایل‌های پیگیری
• روحیه همکاری تیمی و توانایی هماهنگی با واحدهای مختلف
• علاقه‌مندی به توسعه بازار و ساختن ارتباطات بلندمدت با شرکای تجاری

ویژگی‌های فردی مورد انتظار

• پیگیر، منظم و نتیجه‌گرا
• دارای مهارت ارتباطی قوی و انرژی بالا در تعامل با افراد
• صبور و حرفه‌ای در فالوآپ‌های مستمر
• توانمند در ایجاد اعتماد و رابطه بلندمدت
• دقیق در اجرای کارهای ادمینی و گزارش‌دهی
• علاقه‌مند به فروش، مذاکره و توسعه کسب‌وکار

مزیت محسوب می‌شود

• تجربه کار در شرکت‌های نرم‌افزاری یا SaaS
• تجربه همکاری با نمایندگان فروش، کانال‌های فروش یا شرکای تجاری
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM
• تجربه فروش یا مذاکره با کسب‌وکارها در شهرهای مختلف