مدیر فروش سازمانی مسئول تدوین، اجرا و پایش استراتژی‌های فروش در بازار مشتریان حقوقی و سازمانی (B2B) است. این نقش با شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار، توسعه و مدیریت روابط با مشتریان کلیدی، هدایت تیم فروش و همکاری با واحدهای مختلف سازمان، در راستای تحقق اهداف درآمدی و رشد کسب‌وکار فعالیت می‌کند.

مسئولیت‌ها و وظایف اصلی:
تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش سازمانی همسو با اهداف و برنامه‌های شرکت
شناسایی، جذب و توسعه مشتریان جدید سازمانی و گسترش سهم بازار
مدیریت کامل چرخه فروش از مرحله شناسایی سرنخ (Lead Generation) تا انعقاد قرارداد
ایجاد، توسعه و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی و استراتژیک
همکاری با واحد بازاریابی در طراحی و اجرای کمپین‌های فروش و بازاریابی B2B
هدایت، آموزش، کوچینگ و ارزیابی عملکرد اعضای تیم فروش سازمانی
پایش روندهای بازار، فعالیت رقبا و تحلیل داده‌های فروش جهت ارائه گزارش‌های مدیریتی
مذاکره، نهایی‌سازی و عقد قراردادهای کلان و استراتژیک با مشتریان سازمانی
بهبود و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش و ارائه پیشنهادهای توسعه‌ای
مسئولیت تحقق اهداف فروش ماهانه، فصلی و سالانه سازمان در حوزه فروش B2B
همکاری نزدیک با تیم‌های فنی، محصول و عملیات جهت پاسخگویی به نیازهای مشتریان

شرایط احراز:
حداقل 5 سال سابقه کار در حوزه فروش سازمانی (B2B) یا مدیریت فروش
سابقه موفق و مستند در مذاکره و عقد قراردادهای سازمانی
آشنایی کامل با فرآیندهای خرید سازمانی و مدل‌های فروش B2B
توانایی رهبری، توسعه و مدیریت تیم فروش
مهارت‌های قوی در مذاکره، ارتباطات، متقاعدسازی و ارائه‌های تجاری
تسلط به نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای مدیریت فروش
نتیجه‌گرا، هدف‌محور و توانمند در مدیریت شرایط پرفشار
دارای مدرک کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مدیریت، بازاریابی، بازرگانی یا رشته‌های مرتبط
تسلط کاربردی به زبان انگلیسی

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI):
میزان تحقق تارگت فروش
درآمد حاصل از فروش سازمانی
تعداد مشتریان جدید جذب‌شده
نرخ تبدیل فرصت فروش به قرارداد
متوسط ارزش قراردادهای منعقدشده
نرخ حفظ و توسعه مشتریان کلیدی
دقت پیش‌بینی فروش
عملکرد و بهره‌وری تیم فروش