ویژگیهای مورد نیاز:
- باهوش؛ توانایی مذاکره و متقاعد کردن مشتریان برای خرید با توجه به معلومات و داشتن هوش هیجانی مناسب
- ظاهر مناسب و مرتب بودن
- توانایی برقراری ارتباط مناسب
- داشتن تحصیلات مرتبط با علوم دامی/ دامپزشکی/دامپروری
شرح شغل و مسئولیتهای کلیدی• طراحی و تدوین استراتژی فروش: برنامهریزی عملیاتی برای بازاریابی و فروش مکملهای کیلات معدنی در سطح استانها و هدایت نمایندگیها.
• مذاکره و ارتباط با مشتریان کلیدی (Key Accounts): برقراری و توسعه ارتباط موثر با کارخانجات بزرگ خوراک دام و طیور، هلدینگهای دامپروری بزرگ (مانند بنیاد، اتکا و…)، مرغداریهای صنعتی، زنجیرههای تولید و مزارع پرورش آبزیان.
• توسعه شبکه نمایندگیها: شناسایی، ارزیابی و عقد قرارداد با کلینیکها، داروخانههای دامپزشکی و توزیعکنندگان استانی.
• تحلیل بازار و رقبا: رصد مستمر تحرکات رقبا، قیمتگذاریهای بازار، شناسایی نیازهای جدید فارمها و ارائه گزارشهای تحلیلی به مدیریت ارشد.
• مدیریت فرآیند مالی فروش: نظارت بر وصول مطالبات، کنترل اعتبار مشتریان و هماهنگی با بخش مالی شرکت.
• همکاری با بخش علمی و R&D: هماهنگی با متخصصین علمی شرکت جهت برگزاری سمینارها، کارگاههای آموزشی کارخانجات و نظارت بر تستهای میدانی فارمها.
شرایط احراز و شایستگیها• تحصیلات: ترجیحاً فارغالتحصیل رشتههای دکترای دامپزشکی (DVM)، مهندسی علوم دامی (تغذیه دام/طیور)، شیلات یا رشتههای مرتبط مدیریت/بازرگانی.
• سابقه کار: حداقل 5 سال سابقه کار مفید در حوزه فروش نهادهها و افزودنیهای خوراک (که حداقل 2 سال آن در سمت مدیریت یا سرپرستی تیم فروش بوده باشد).
• شبکه ارتباطی قوی (Network): برخورداری از ارتباطات موثر و شناختهشده با متخصصین تغذیه، مدیران تولید فارمها، کارخانجات خوراک و توزیعکنندگان بزرگ کشور.
• آمادگی برای سفرهای کاری: توانایی انجام سفرهای استانی جهت سرکشی به فارمها، نمایندگیها و حضور در همایشهای تخصصی.