کارشناس فروش (B2B)

معرفی موقعیت شغلی:
گروه مهندسی پنج-یک جهت توسعه شبکه مشتریان و مدیریت پروژه های فروش تجهیزات صنعتی پایپینگ، از متخصصان با تجربه در حوزه فروش بازرگانی (B2B) دعوت به همکاری می نماید. این جایگاه مختص افرادی است که تفاوت میان <<فروش خرد>> و <<مذاکرات پپیچیده بازرگانی>> را عمیقاَ درک کرده و از صبر، هوش هیجانی بالا و استراتژی برای به ثمر رساندن چرخه های فروش طولانی مدت برخوردارند. این جایگاه متعلق به شماست.

شرح وظایف کلیدی:
* راهبری و مدیریت کامل چرخه فروش بازرگانی (از خلق سرنخ و شناسایی مشتریان بالقوه تا عقد قرارداد و پیگیری های پس از فروش)
* انجام تحقیقات بازار (Market Research) دقیق جهت شناسایی فرصت های جدید، تحلیل رقبا و کشف نیاز های صنایع هدف.
* برنامه ریزی، تدوین و ارائه پروپوزال های تجاری و فنی متناسب با نیاز کارفرمایان و پیمانکاران پروژه های صنعتی.
* مستند سازی مستمر و مدیریت و ارتباط با مشتریان از طریق نرم افزار های CRM و پیگیری دقیق چرخه های طولانی فروش.
*حفظ و توسعه روابط بلند مدت با مشتریان فعلی و تبدیل آن ها به شرکای تجاری وفادار.

مهارت ها و شایستگی های مورد نیاز:
* تخصص بازرگانی: تسلط کامل بر فرآیند و ادبیات فروش سازمانی (B2B) و درک ماهیت زمان بر بودن پروژه های صنعتی.
* مهارت های ارتباطی و مذاکره: فن بیان قوی، کاریزما، توانایی متقاعد سازی اثر بخش و هوش اجتماعی (EQ) بالا جهت مدیریت چالش های جلسات مذاکره.
* ویژگی های فردی: تاب آوری و صبر بالا در به نتیجه رساندن قرارداد ها، خلاقیت در حل مسئله، پیگیری خستگی ناپذیر و انگیزه بسیار بالا برای کسب در آمدهای کلان.
* دانش نرم افزاری: تسلط بر نرم افزار های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و مجموعه:
           - Microsoft Office
           - Excel
           - Power Point
برای ارائه گزارش ها.
* آشنایی صنعتی: درک مطلب و آشنایی نسبی با تجهیزات مهندسی، پایپینگ و پروژه های صنعتی (مزیت رقابتی محسوب می شود)

ساختار جبران خدمات:
این موقعیت شغلی برای فروشندگان با انگیزه ای طراحی شده است که به امنیت یک حقوق ثابت و محدود قانع نیستند. ساختار درآمدی این جایگاه، مبتنی بر درصد بالای پورسانت از فروش های بازرگانی کلان است که امکان دستیابی به درآمد های چشمگیر و بدون سقف را برای افراد حرفه ای فراهم می سازد.