شرح شغل:
شناسایی و جذب مشتریان سازمانی و تعاونی‌های جدید
مدیریت و توسعه روابط بلندمدت با سازمان‌ها و نهادها
مذاکره، تهیه پیشنهاد فروش و انعقاد قراردادهای عمده
تحلیل نیازهای سازمان‌ها و ارائه راهکارهای فروش مناسب
برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی فروش سازمانی
تدوین و اجرای استراتژی مبتنی بر داده برای کانال سازمان‌ها و COOPs (تعاونی‌ها) همسو با اهداف شرکت و اولویت‌های برند
رهبری، هدایت و توسعه تیم فروش سازمانی به‌منظور تضمین اجرای موثر و ارتقای توانمندی‌ها
ایجاد و توسعه روابط استراتژیک با مشتریان کلیدی، توزیع‌کنندگان و شرکای تجاری در حوزه سازمان‌ها و COOPs (تعاونی‌ها)
شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار، مذاکره و عقد قراردادها و مدیریت کامل حساب‌های کلیدی
همکاری بین‌بخشی با واحدهای بازاریابی تجاری، مالی، زنجیره تامین و برنامه‌ریزی تقاضا به‌منظور بهینه‌سازی عملکرد و سطح خدمات
اطمینان از گزارش‌دهی به‌موقع، پیش‌بینی فروش و تحلیل عملکرد کانال سازمان‌ها و COOPs (تعاونی‌ها)
پایش فعالیت رقبا و تحولات بازار و ارائه برنامه‌های اقدام پیش‌دستانه
اطمینان از رعایت سیاست‌های داخلی، ساختار قیمت‌گذاری و دستورالعمل‌های تجاری شرکت
نظارت بر اجرای قراردادها و رضایت مشتریان سازمانی
تهیه گزارش‌های فروش، پیش‌بینی فروش و تحلیل بازار

شرایط احراز:
مهارت مذاکره حرفه‌ای و عقد قرارداد
توانایی مدیریت روابط سازمانی
آشنایی با فرآیندهای فروش B2B و B2G
توانایی تحلیل بازار و فرصت‌های فروش
مهارت ارائه و پرزنتیشن
مدیریت زمان و پروژه
آشنایی با CRM و گزارش‌گیری فروش
آشنایی با ساختار سازمان‌ها و تعاونی‌ها
شبکه ارتباطی قوی در بازار هدف مزیت محسوب می‌شود
تحصیلات: حداقل مدرک کارشناسی در مدیریت، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط (مدرک MBA مزیت محسوب می‌شود)
زبان: تسلط کامل به زبان انگلیسی همراه با مهارت‌های قوی ارائه مطلب و ارتباط موثر
مهارت‌ها:
سابقه اثبات‌شده در تحقق رشد فروش و افزایش رضایت مشتری در محیط‌های پیچیده و رقابتی
درک عمیق از پویایی‌های کانال فروش سازمانی و تعاونی‌ها، بخش‌بندی مشتریان و استراتژی‌های مسیر ورود به بازار (RTM)
مهارت عالی در مدیریت ذی‌نفعان و مذاکره حرفه‌ای
توانمندی تحلیلی پیشرفته و قدرت استخراج بینش از داده‌ها برای هدایت تصمیم‌گیری‌های تجاری
تسلط بر Microsoft Excel و PowerPoint و ابزارهای گزارش‌دهی فروش (مانند Power BI و Salesforce)
سابقه کاری: حداقل 8 سال تجربه کاری در حوزه‌های تجاری در صنعت FMCG که دست‌کم 4 سال آن در کانال فروش سازمانی و تعاونی‌ها باشد