مدیر فروش (لاین داروهای گوارشی)

مهارت‌ها و ویژگی‌ها:

• قدرت مدیریت و رهبری قوی
• توانایی انگیزش تیم، کوچینگ و توسعه نیروهای فروش
• تسلط خوب به زبان انگلیسی
• قدرت مذاکره و ارتباط‌گیری بالا و توانمندی در اقناع طرف مقابل
• شخصیت منظم، دقیق و حرفه‌ای در گزارش‌دهی (تهیه گزارش‌های تحلیلی، به‌موقع و جامع)
• تسلط کامل بر بازار دارویی کشور و شبکه پزشکان/داروخانه‌ها در حوزه گوارش
• مهارت‌های عالی در مذاکره، ارتباطات و ارائه حرفه‌ای
• آشنایی کامل با نرم‌افزارهای تحلیل داده‌های فروش و ابزارهای گزارش‌گیری (Excel، Power BI و ...)
• آمادگی کامل برای سفرهای کاری
• تعهد به اخلاق حرفه‌ای فروش دارویی

مزیت رقابتی:

• دستاوردهای قابل اندازه‌گیری در افزایش سهم بازار
• روابط قوی با پزشکان کلیدی گوارش
• تجربه موفق در لاین‌های مشابه

شرح وظایف کلیدی:

• تدوین و اجرای استراتژی جامع فروش برای افزایش حجم فروش و سهم بازار در سراسر کشور
• جذب، استخدام و onboarding تیم فروش
• هدایت، آموزش، انگیزش و نظارت بر عملکرد تیم جهت تحقق اهداف فروش ماهانه و سالانه
• تحلیل بازار، رقبا و رفتار پزشکان متخصص گوارش، داروخانه‌ها و بیمارستان‌ها به منظور شناسایی فرصت‌های رشد
• مدیریت و توسعه روابط با مشتریان کلیدی (KOLهای گوارش، داروخانه‌های عمده، توزیع‌کنندگان و مراکز درمانی)
• گسترش شبکه فروش
• پیگیری دقیق اهداف فروش و تهیه گزارش‌های عملکرد منظم و حرفه‌ای
• ارائه راهکارهای عملی برای افزایش سهم بازار
• همکاری موثر با سایر واحدهای شرکت