تپسی فود
تپسی فود

کارشناس ارشد فروش سازمانی (Enterprise Sales)

تهران، ونک
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه | 10:00 الی 19:00
-
وام -بیمه درمان تکمیلی -ساعت کاری منعطف -کمک هزینه دوره آموزشی -اتاق بازی -فضای استراحت
201 تا 500 نفر
اینترنت / تجارت الکترونیک / خدمات آنلاین
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1402
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

3 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
دیدار - متوسط

شرح شغل و وظایف

خلاصه شغل:
ما به دنبال یک فروشنده ارشد سازمانی هستیم که مسئول جذب، مذاکره و بستن قرارداد با شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ باشد. این نقش مستقیماً روی رشد درآمد B2B و توسعه مشتریان سازمانی تاثیرگذار است و با تیم‌های عملیات و کلاینت منیجمنت در ارتباط نزدیک خواهد بود.

مسئولیت‌های کلیدی:
  • شناسایی و جذب مشتریان سازمانی (Enterprise / Corporate Clients)
  • برقراری ارتباط با تصمیم‌گیرندگان (HR، Procurement، Admin و Finance)
  • ارائه، مذاکره و بستن قراردادهای B2B
  • مدیریت کامل فرآیند فروش از لید تا قرارداد (End-to-End Sales Cycle)
  • همکاری با تیم‌های داخلی برای اجرای صحیح سرویس برای مشتریان جدید
  • توسعه فرصت‌های Upsell و Expansion در مشتریان سازمانی
  • تحلیل نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب با سرویس‌های شرکت

الزامات:
  • حداقل 3 سال تجربه در فروش B2B / سازمانی
  • تجربه موفق در بستن قرارداد با شرکت‌ها و سازمان‌های متوسط تا بزرگ
  • توانایی مذاکره با سطوح مدیریتی (HR / Procurement / Decision Makers)
  • تسلط به فرآیند Sales Cycle در فضای B2B
  • توانایی کار با CRM و مدیریت Pipeline فروش
  • مهارت قوی در مذاکره و متقاعدسازی
  • نتیجه‌گرا و هدف‌محور
  • توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش
  • پیگیر، منظم و ساختارمند
  • توانایی کار در محیط پویا و سریع

موارد زیر مزیت محسوب می‌شود:
تجربه در صنعت فودتک، مارکت‌پلیس یا پلتفرم‌های آنلاین
سابقه کار در فروش خدمات (Service-based Sales)
آشنایی با مدل‌های قراردادی سازمانی و SLA

شرایط احراز شغل

سن
25 - 35 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
زبان
انگلیسی| متوسط ۵۰٪
نرم افزارها
دیدار| متوسط

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای تپسی فود