مسئول طراحی، تحلیل و اجرای برنامه‌های ترید مارکتینگ برای بهبود حضور برند در بازار و افزایش فروش سبد محصولات است. این جایگاه علاوه بر اجرا، نقش کلیدی در توسعه «مغزافزار ترید»، تدوین سیاست‌ها، تحلیل داده‌ها و پایش عملکرد فعالیت‌های بازار دارد و با واحدهای فروش، برند و تبلیغات همکاری مستقیم دارد.
شرح وظایف اصلی:
طراحی و اجرای استراتژی‌های ترید مارکتینگ برای کانال‌های مختلف فروش (TT / MT / GT).
تحلیل داده‌های فروش، رفتار نقاط فروش و عملکرد کمپین‌های ترید.
توسعه «مغزافزار ترید مارکتینگ» شامل ابزارهای تحلیلی، مدل‌های تخصیص منابع، شاخص‌گذاری و برنامه‌ریزی ابتکارات فروشگاهی.
طراحی و مدیریت پروموشن‌های فروشگاهی مانند (Consumer Promotion / Trade Promotion).
همکاری با تیم برند برای هم‌راستاسازی هویت برند در نقطه فروش.
پایش اجرای برنامه‌ها در بازار و تحلیل ROI فعالیت‌های ترید.
ایجاد گزارش‌های تحلیلی دوره‌ای از وضعیت بازار، رقبا و فرصت‌های رشد از منظر ترید مارکتینگ.
تعریف استانداردها و دستورالعمل‌های اجرای POSM، مرچندایزینگ و استراتژی چیدمان.
همکاری با تیم میدانی و نظارت بر اجرای صحیح برنامه‌ها در فروشگاه‌ها و نمایندگان.
شاخص‌های کلیدی عملکرد:
رشد سهم قفسه (Share of Shelf) در کانال‌های هدف.
افزایش توزیع موثر (Numeric & Weighted Distribution).
ROI پروموشن‌ها و فعالیت‌های ترید مارکتینگ.
بهبود Visibility برند در نقاط فروش.
اثرگذاری کمپین‌های ترید بر فروش دوره‌ای.
کیفیت گزارش‌های تحلیلی و پیش‌بینی‌های بازار.
میزان رعایت اجرای استانداردهای POSM و چیدمان در بازار.
شرایط احراز:
حداقل 2 سال تجربه در ترید مارکتینگ، ترجیحاً در FMCG یا صنایع غذایی.
تسلط بالا بر تحلیل داده، Excel پیشرفته، گزارش‌سازی و ابزارهای BI.
شناخت عمیق از رفتار فروشگاه‌ها، کانال‌های توزیع و KPIهای فروش.
آشنایی کامل با اصول مرچندایزینگ، چیدمان، پروموشن و مدیریت POSM.
توانایی انجام تحقیقات بازار میدانی و تحلیل رقبا.
موارد زیر مزیت محسوب می‌شود:
تجربه طرح‌ریزی فعالیت‌های ترید.
سابقه همکاری با تیم‌های فروش مویرگی و مدرن ترید.
آشنایی با مفاهیم Category Management.
ویژگی‌های فردی مورد انتظار:
تحلیل‌گر، داده‌محور و ساختاریافته در تفکر و تصمیم.
صاحب ایده و توانمند در طرح‌ریزی.
ارتباط‌گیری قوی با واحدهای فروش و میدانی.
توان مدیریت پروژه‌های چندکاناله.
منظم، دقیق و متعهد به گزارش‌دهی.
آمادگی حضور در بازار در بازه‌های منظم.