مدیر فروش و بازاریابی

درباره ما
ما یک شرکت رو‌به‌رشد و فعال در حوزه تامین و فروش قطعات صنعتی، بلبرینگ، تجهیزات انتقال قدرت و سایر محصولات صنعتی هستیم. هدف ما تنها افزایش فروش نیست؛ بلکه ساختن یک سیستم فروش حرفه‌ای، توسعه بازار و تبدیل شدن به یکی از برندهای مرجع این صنعت است.
اگر توانایی رهبری تیم فروش، طراحی استراتژی‌های رشد و ایجاد تحول در فرآیندهای فروش را دارید، از همکاری با شما استقبال می‌کنیم.
مسئولیت‌های اصلی
طراحی و اجرای استراتژی فروش کوتاه‌مدت و بلندمدت
مدیریت، آموزش، ارزیابی و توسعه تیم کارشناسان فروش
طراحی KPI و سیستم ارزیابی عملکرد تیم فروش
افزایش نرخ تبدیل سرنخ‌ها به مشتریان واقعی
همکاری نزدیک با واحد دیجیتال مارکتینگ و ارائه برنامه جهت افزایش جذب مشتری
همکاری با مدیر سایت برای توسعه محصولات، صفحات و محتوای موثر در فروش
تحلیل بازار، رقبا، فرصت‌های جدید و ارائه راهکارهای توسعه بازار
طراحی و بهبود فرآیندهای CRM و مدیریت ارتباط با مشتری
مذاکره با مشتریان کلیدی و سازمانی
ارائه گزارش‌های تحلیلی و برنامه‌های توسعه فروش به مدیرعامل
برنامه‌ریزی جهت افزایش سهم بازار و سودآوری شرکت
شرایط احراز
حداقل 5 سال سابقه موفق در مدیریت فروش B2B
تجربه ساخت و مدیریت تیم فروش
تسلط به طراحی فرآیندهای فروش و KPI
آشنایی با CRM و تحلیل داده‌های فروش
توانایی برنامه‌ریزی، تصمیم‌گیری و رهبری تیم
مهارت بالا در مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتریان
تجربه فعالیت در صنایع صنعتی، تجهیزات، ماشین‌آلات یا حوزه‌های مشابه مزیت محسوب می‌شود اما الزامی نیست.
ویژگی‌های فردی
رهبر و نتیجه‌گرا
تحلیل‌گر و تصمیم‌گیر
مسئولیت‌پذیر
توانمند در حل مسئله
علاقه‌مند به یادگیری و توسعه کسب‌وکار
دارای روحیه کار تیمی و توانایی ایجاد انگیزه در تیم
نظام پرداخت و مزایا
حقوق ثابت رقابتی
پاداش بر اساس تحقق اهداف و KPIهای تعیین‌شده
سهم از رشد فروش و سودآوری شرکت
امکان رشد شغلی و مشارکت در تصمیم‌گیری‌های کلان
محیط کاری حرفه‌ای، پویا و مبتنی بر عملکرد
آنچه از شما انتظار داریم
در 90 روز نخست انتظار داریم:
وضعیت فعلی فروش را تحلیل کنید.
نقاط ضعف و فرصت‌های رشد را شناسایی کنید.
برنامه عملیاتی برای افزایش فروش ارائه دهید.
ساختار KPI و گزارش‌دهی تیم فروش را طراحی یا بهبود دهید.
برنامه همکاری موثر بین واحد فروش، سایت و دیجیتال مارکتینگ را تدوین و اجرا کنید.
نحوه ارسال رزومه
در کنار رزومه، لطفاً یک فایل حداکثر یک صفحه‌ای ارسال کنید و به این سوال پاسخ دهید:
«اگر از فردا مدیریت فروش شرکت ما را برعهده بگیرید، برای افزایش فروش در 90 روز اول چه برنامه‌ای اجرا خواهید کرد؟»
این برنامه بخشی از فرآیند ارزیابی خواهد بود و به ما کمک می‌کند با افرادی همکاری کنیم که نگاه مدیریتی، تحلیلی و نتیجه‌محور دارند.