کارشناس ارشد فروش

آیا فروش برای شما فقط «برقراری ارتباط و تشریح محصول» نیست؛ بلکه هنر ایجاد اعتماد، کشف نیاز و تبدیل یک گفت‌وگو به یک همکاری واقعی است؟ اگر پاسخ شما بله است، احتمالاً شما همان فردی هستید که زیکاتک به دنبال اوست.
نیاز ما چیست؟
برند زیکاتک، فعال در حوزه طراحی، تولید و فروش کولرهای آبی صنعتی، در مسیر توسعه بازار خود به دنبال یک کارشناس ارشد فروش B2B است؛ فردی حرفه‌ای که بتواند با مهارت در مذاکره، ارتباط موثر و پیگیری هدفمند، فرصت‌های فروش را به همکاری‌های واقعی و پایدار تبدیل کند.
در این نقش، شما صرفاً یک فروشنده نیستید؛ شما نماینده تخصص، اعتبار و راهکارهای زیکاتک برای مشتریان صنعتی و سازمانی خواهید بود.
درباره این موقعیت شغلی
ما به دنبال فردی هستیم که فروش را یک فرآیند حرفه‌ای بداند: از کشف نیاز مشتری و ایجاد اعتماد گرفته تا مذاکره، مدیریت اعتراضات و نهایی‌سازی همکاری.
شما با مدیران کارخانه‌ها، مسئولان خرید، پیمانکاران و تصمیم‌گیران سازمانی گفت‌وگو خواهید کرد و نقش مهمی در رشد بازار زیکاتک خواهید داشت.
وظایف اصلی

• برقراری تماس حرفه‌ای با مشتریان بالقوه و بالفعل در بازار صنعتی و سازمانی
• شناسایی نیاز مشتری و ارائه راهکار مناسب از میان محصولات زیکاتک
• معرفی حرفه‌ای محصولات و مزیت‌های رقابتی شرکت
• هدایت مذاکرات فروش از اولین تماس تا نهایی‌سازی همکاری
• ایجاد و توسعه روابط حرفه‌ای با مشتریان صنعتی
• پیگیری منظم و هدفمند فرصت‌های فروش
• ثبت و مدیریت اطلاعات مشتریان در CRM
• همکاری با تیم‌های داخلی برای بهبود تجربه مشتری
• مشارکت در تحقق اهداف فروش ماهانه و فصلی
• ارائه بازخوردهای بازار و پیشنهاد برای بهبود فرآیند فروش

دانش‌ها، مهارت‌ها و تجربیات مورد نیاز

• تجربه موثر در فروش تلفنی حرفه‌ای
• سابقه قابل توجه در فروش B2B
• تسلط بر اصول فروش، مذاکره و متقاعدسازی
• مهارت بالا در ارتباط کلامی و گوش دادن فعال
• توانایی مدیریت اعتراضات مشتری
• پیگیری قوی و روحیه نتیجه‌گرا
• توانایی مدیریت چند فرصت فروش به‌صورت هم‌زمان
• آشنایی با CRM و ابزارهای مدیریت مشتری

مزیت رقابتی شما

• تجربه فروش تجهیزات صنعتی یا فنی
• آشنایی با بازارهای سازمانی و صنعتی
• تجربه فروش پروژه‌ای یا سازمانی