شرح شغل و وظایف
تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش متناسب با اهداف شرکت
طراحی برنامه‌های جذب مشتری و توسعه بازار
مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
پیش‌بینی فروش و مدیریت پایپ‌لاین فروش
آموزش، کوچینگ و توسعه مهارت‌های تیم فروش
تعیین تارگت فروش و پایش مستمر شاخص‌های عملکرد (KPI)
مذاکره و عقد قرارداد با مشتریان کلیدی و سازمانی
شناسایی فرصت‌های جدید بازار و تحلیل رقبا
توسعه و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش و CRM
ایجاد و حفظ ارتباط موثر با مشتریان کلیدی

شرایط احراز
حداقل 5 سال سابقه کار در فروش B2B (ترجیحاً در صنایع لجستیک، زنجیره تامین، حمل‌ونقل بین‌المللی یا پخش مویرگی).
تجربه موفق در مدیریت فروش‌های سازمانی با مبالغ قرارداد بالا (High-ticket Sales).
شناخت عمیق از اکوسیستم لجستیک ایران، بنادر، مناطق آزاد و قطب‌های صنعتی
تسلط کامل بر مفاهیم SLA (Service Level Agreement) در لجستیک و توانایی تدوین بندهای تعهدات سطح خدمات.
توانایی تحلیل داده‌های فروش و استفاده از ابزارهای CRM برای مدیریت پایپ‌لاین‌های فروش طولانی.

شایستگی‌های رفتاری
نتیجه‌گرا و هدف‌محور
مسئولیت‌پذیر و منظم
دارای تفکر تحلیلی و حل مسئله
روابط عمومی و مهارت ارتباطی قوی
توانایی تصمیم‌گیری در شرایط پرفشار
روحیه یادگیری و توسعه فردی
توانایی مدیریت هم‌زمان چند پروژه و مشتری