شرح وظایف:
تدوین، اجرا و پایش برنامه‌های فروش در راستای تحقق اهداف و استراتژی‌های شرکت.
تعیین اهداف فروش و پیگیری تحقق بودجه فروش در سطح مشتریان، مناطق و شرکت‌های پخش.
شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار و توسعه بازار در حوزه دارویی.
حفظ، توسعه و مدیریت ارتباطات با مشتریان کلیدی، شرکت‌های پخش و شرکای تجاری.
مذاکره و تعامل مستمر با مدیران ارشد فروش، مدیران شعب و مسئولان مناطق شرکت‌های پخش.
ایجاد، حفظ و توسعه شبکه ارتباطی موثر با مدیران و تصمیم‌گیران کلیدی صنعت دارو.
تحلیل روند فروش، عملکرد مشتریان و وضعیت بازار و ارائه راهکارهای بهبود.
تهیه گزارش‌های تحلیلی و دوره‌ای فروش و ارائه به مدیریت ارشد.
نظارت بر حسن اجرای سیاست‌ها، فرآیندها و دستورالعمل‌های فروش شرکت.
همکاری و هماهنگی مستمر با واحدهای برنامه‌ریزی، مالی، زنجیره تامین، رگولاتوری و مدیریت در راستای تحقق اهداف فروش.
مدیریت و کنترل موجودی کالا در شبکه توزیع، تحلیل وضعیت موجودی و برنامه‌ریزی جهت جابه‌جایی و بهینه‌سازی موجودی بین شرکت‌های پخش.
هماهنگی، راهبری و نظارت بر عملکرد شرکت برون‌سپاری فروش (Sales Outsourcing) و پشتیبانی از فعالیت‌های تیم فروش.
پایش عملکرد رقبا، شرایط بازار و ارائه پیشنهادهای توسعه‌ای جهت افزایش سهم بازار و سودآوری شرکت.
پیگیری وصول مطالبات مشتریان در تعامل با واحد مالی و شرکت‌های پخش.

شرایط احراز:
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، داروسازی یا رشته‌های مرتبط.
حداقل 5 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش دارویی و حداقل 2 سال سابقه در سمت‌های سرپرستی یا مدیریتی.
آشنایی کامل با بازار دارویی کشور، شرکت‌های پخش، ساختار شعب و مناطق فروش.
برخورداری از شبکه ارتباطی موثر با مدیران فروش، مدیران شعب و تصمیم‌گیران کلیدی صنعت دارو.
تسلط بر اصول فروش، مذاکره، تحلیل بازار و مدیریت مشتریان کلیدی.
توانایی تحلیل داده‌های فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی.
تسلط بر نرم‌افزارهای Office به‌ویژه Excel و PowerPoint.
دارای مهارت‌های رهبری، برنامه‌ریزی، پیگیری، استراتژی و نتیجه‌گرایی.