درباره ما:
پیدن، پیشرو در صنعت مواد غذایی منجمد (IQF)، با تکیه بر تجربه و کیفیت، در حال گذار از مدل فروش سنتی به بازارهای جدید و توسعه سهم بازار است. ما به دنبال یک رهبر فروش استراتژیک هستیم که نه‌تنها مدیریت مشتریان فعلی ما را بر عهده بگیرد، بلکه موتور محرک تیم ما برای شناسایی و جذب فرصت‌های جدید در بازار داخلی باشد.

ماموریت اصلی شما:
شما به‌عنوان معمار سیستم فروش جدید، مسئولیت حفظ و ارتقای شبکه مشتریان فعلی و در عین حال شناسایی و تصاحب سهم بازار در بخش‌های جدید را بر عهده خواهید داشت.

مسئولیت‌های کلیدی:

• توسعه استراتژی فروش: تدوین و اجرای پلن‌های عملیاتی برای جذب مشتریان جدید و خروج از وابستگی به سبد مشتریان فعلی.
• مدیریت فروش محصولات IQF: هدایت فرآیندهای فروش محصولات منجمد با تمرکز بر حفظ کیفیت و افزایش سودآوری.
• تحول دیجیتال در فروش: بهره‌گیری از دیجیتال مارکتینگ و شبکه‌های اجتماعی جهت برندینگ B2C، B2G، B2B و تولید سرنخ‌های فروش (Lead Generation).
• حضور در بازار: توانایی و آمادگی جهت انجام سفرهای کاری برای مذاکرات حضوری با بازارهای هدف.
• رهبری تیم: هدایت و آموزش تیم فروش جهت دستیابی به اهداف کمی و کیفی.
• تحلیل، شناسایی و کشف بازارهای جدید داخلی و برنامه‌ریزی برای توسعه سهم بازار در مناطق هدف.

نیازمندی‌های شغلی:

• سابقه کار: حداقل 10 سال تجربه مدیریت فروش، ترجیحاً در صنعت مواد غذایی و محصولات منجمد.
• تحصیلات: حداقل کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی/بازاریابی/فروش.
• مهارت‌های تخصصی: تسلط بر تکنیک‌های مذاکره، تحلیل بازار، مدیریت CRM و اصول دیجیتال مارکتینگ (تولید محتوا و لینکدین مارکتینگ).
• توانمندی‌های فردی: دارای تفکر استراتژیک، قدرت تحلیل داده، روحیه پیش‌برنده و توانایی ایجاد شبکه ارتباطی جدید.

شایستگی‌های کلیدی:

• تجربه تخصصی: حداقل 10 سال سابقه در مدیریت فروش صنایع غذایی (اولویت ویژه با تجربه در سبد محصولات منجمد/IQF).
• نگرش بازاریابی: توانایی در پیاده‌سازی دیجیتال مارکتینگ جهت تقویت برندینگ B2B و B2C و B2G و تولید Leadهای باکیفیت.
• توانایی مدیریت گذار: تجربه موفق در عبور یک سازمان از فروش سنتی به فروش سیستماتیک.
• عملگرایی: توانایی انجام سفرهای کاری جهت مذاکرات میدانی و مدیریت مستقیم بازارهای هدف.

مهارت‌های نرم:

1. فن بیان و ارتباط موثر
2. شنونده فعال
3. مدیریت خشم
4. مذاکره و متقاعدسازی
5. تفکر تحلیلی و مسئله‌محور
6. روحیه پیگیر و نتیجه‌گرا
7. توانایی ایجاد و حفظ ارتباطات حرفه‌ای
8. اعتمادبه‌نفس و قدرت تصمیم‌گیری
9. مدیریت زمان و اولویت‌بندی
10. تاب‌آوری در شرایط فشار
11. خلاقیت در یافتن فرصت‌های فروش
12. روحیه کار تیمی و هماهنگی بین‌واحدی

مهارت‌های نرم‌افزاری:

1. تسلط به نرم‌افزارهای گرافیکی تولید محتوا مانند: Photoshop، Premiere Pro، InDesign
2. MS Office
3. Power BI

شرایط و مزایای همکاری:

• محل کار: کرج، ملک‌آباد.
• ساعات کاری: شنبه تا چهارشنبه، 08:00 الی 17:00.
• بازه حقوقی: 40 تا 50 میلیون تومان (بر اساس تخصص، تجربه و دستاوردهای شما).

مزایا: ناهار، وام، بسته‌ها و هدایای مناسبتی
ضمناً شرکت فاقد سرویس حمل‌ونقل کارمندان بوده و رفت‌وآمد بر عهده کارکنان می‌باشد.
اگر شما یک مدیر فروش باانگیزه و با سابقه درخشان هستید که به دنبال فرصتی برای پیشرفت در یک محیط پویا و رو به رشد هستید، ما مشتاق دریافت رزومه شما هستیم. لطفاً رزومه خود را برای ما ارسال نمایید.

با احترام
تیم منابع انسانی شرکت پیدن