درباره موقعیت شغلی

گروه صنعتی صباح در راستای توسعه فعالیت‌های خود در حوزه کالاهای اساسی و محصولات غذایی پرمصرف از جمله روغن، برنج، حبوبات و سایر اقلام استراتژیک، به دنبال جذب یک مدیرعامل/مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار با سابقه جدی، قابل اثبات و موفق در این حوزه است.

این موقعیت برای فردی طراحی شده است که تجربه مدیریت کسب‌وکارهای بزرگ در حوزه کالاهای اساسی، واردات، تامین، تولید بدون کارخانه، بسته‌بندی، فروش B2B، فروش سازمانی، هورکا، شبکه نمایندگی و عملیات حجمی را داشته باشد و بتواند یک کسب‌وکار بزرگ، سودآور و مقیاس‌پذیر را از مرحله طراحی تا اجرا و توسعه هدایت کند.

ما به دنبال مدیری هستیم که صرفاً سابقه فروش یا بازرگانی نداشته باشد؛ بلکه بتواند زنجیره کامل ارزش شامل تامین، واردات، تولید قراردادی، بسته‌بندی، قیمت‌گذاری، فروش چندکاناله، لجستیک، وصول مطالبات، مدیریت سرمایه در گردش و توسعه شبکه فروش را به‌صورت یکپارچه مدیریت کند.

مسئولیت‌ها و ماموریت‌های اصلی

• تدوین و اجرای استراتژی ورود و توسعه گروه صنعتی صباح در بازار کالاهای اساسی
• شناسایی و اولویت‌بندی دسته‌های محصولی مناسب شامل روغن، برنج، حبوبات و سایر کالاهای پرمصرف
• طراحی مدل‌های کسب‌وکار شامل واردات، تامین داخلی، تولید بدون کارخانه، بسته‌بندی، برند اختصاصی و فروش عمده
• ایجاد، توسعه و مدیریت شبکه تامین داخلی و خارجی
• مدیریت فرآیندهای واردات، ثبت سفارش، حمل، ترخیص، استاندارد، کنترل کیفیت و توزیع
• انتخاب و مدیریت تولیدکنندگان قراردادی و کارخانه‌های همکار
• طراحی ساختار فروش چندکاناله شامل B2B، سازمان‌ها و ارگان‌ها، هورکا، نمایندگی‌ها، عمده‌فروشی، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و سایر کانال‌های مرتبط
• توسعه شبکه فروش استانی و منطقه‌ای و جذب نمایندگان توانمند
• مذاکره با مشتریان کلیدی، سازمان‌ها، پخش‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، شرکت‌های بزرگ و تامین‌کنندگان عمده
• طراحی سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیف، اعتباردهی، وصول مطالبات و کنترل ریسک فروش
• مدیریت سرمایه در گردش، موجودی کالا، گردش انبار و برنامه‌ریزی خرید و فروش
• ایجاد ساختار سازمانی، جذب تیم مدیریتی و عملیاتی و هدایت واحدهای بازرگانی، فروش، مالی، عملیات، لجستیک و کنترل کیفیت
• طراحی و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد شامل فروش، حاشیه سود، موجودی، وصول، بدهی مشتریان، سهم بازار و سودآوری
• مدیریت ریسک‌های مرتبط با نوسانات ارزی، تغییرات قیمت جهانی، محدودیت‌های واردات، مقررات دولتی و شرایط بازار
• ارائه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی منظم به هیئت‌مدیره و سهام‌داران

شایستگی‌ها و الزامات کلیدی

• سابقه موفق و قابل اثبات در مدیریت ارشد حوزه کالاهای اساسی، مواد غذایی پرمصرف، بازرگانی غذایی، پخش سراسری، واردات یا فروش حجمی
• تجربه جدی در حد مدیرعامل، قائم‌مقام، معاون بازرگانی، معاون فروش، مدیر ارشد توسعه بازار یا نقش‌های مشابه
• شناخت عمیق بازار کالاهایی مانند روغن، برنج، حبوبات، غلات، شکر، نهاده‌ها یا سایر محصولات غذایی پرگردش
• تجربه عملی در واردات، تامین، تولید قراردادی، بسته‌بندی و فروش کالاهای اساسی
• سابقه طراحی یا مدیریت شبکه فروش B2B، سازمانی، هورکا، نمایندگی، عمده‌فروشی یا پخش
• توانایی مدیریت عملیات بزرگ، گردش مالی بالا، موجودی سنگین و فروش حجمی
• تسلط بر تحلیل قیمت تمام‌شده، حاشیه سود، سرمایه در گردش و ریسک اعتباری مشتریان
• توان مذاکره در سطح بالا با تامین‌کنندگان، مشتریان کلیدی، سازمان‌ها، بانک‌ها، تولیدکنندگان و شبکه‌های فروش
• توانایی ساخت تیم، ایجاد ساختار، طراحی فرآیند و مدیریت چند واحد عملیاتی به‌صورت هم‌زمان
• آشنایی با مقررات واردات، گمرک، استاندارد، بهداشت، مجوزهای غذایی و الزامات عرضه کالاهای اساسی
• روحیه کاملاً اجرایی، نتیجه‌گرا، میدانی و عدد‌محور
• سلامت کاری، اعتبار حرفه‌ای و سابقه روشن در مدیریت منابع مالی و تجاری

تجربه‌های مورد انتظار

• مدیریت ارشد در شرکت‌های فعال در حوزه کالاهای اساسی
• مدیریت بازرگانی یا فروش در شرکت‌های بزرگ مواد غذایی یا FMCG
• تجربه واردات و فروش عمده کالاهایی مانند روغن، برنج، حبوبات، غلات، شکر یا نهاده‌ها
• تجربه راه‌اندازی یا توسعه شبکه نمایندگی، پخش یا فروش استانی
• تجربه فروش سازمانی، B2B، هورکا یا فروش به مشتریان بزرگ
• تجربه کار با تولیدکنندگان قراردادی و مدیریت تولید بدون کارخانه
• تجربه مدیریت گردش مالی، موجودی و فروش در مقیاس بزرگ
• سابقه مذاکره و قرارداد با سازمان‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، بنکداران، پخش‌ها و مشتریان عمده

ویژگی‌های فردی مورد انتظار

• رهبری قوی و توان تصمیم‌گیری در شرایط پیچیده
• قدرت تحلیل بازار و تصمیم‌گیری بر اساس داده و عدد
• توانایی کار در فضای رقابتی، پرریسک و دارای نوسان
• شخصیت مذاکره‌گر، ساختاردهنده و توسعه‌گرا
• توان مدیریت تعارض بین فروش، تامین، مالی، عملیات و لجستیک
• نگاه بلندمدت به توسعه کسب‌وکار همراه با توان اجرای سریع و دقیق
• توانایی تعامل حرفه‌ای با هیئت‌مدیره، سهام‌داران، مدیران میانی و نیروهای اجرایی

شرایط احراز

• حداقل 10 تا 15 سال سابقه کاری مرتبط
• حداقل 5 سال سابقه مدیریت ارشد در حوزه‌های مرتبط با کالاهای اساسی، مواد غذایی، بازرگانی، پخش یا فروش حجمی
• تحصیلات مرتبط در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، اقتصاد، صنایع، MBA یا رشته‌های مشابه مزیت محسوب می‌شود
• داشتن شبکه ارتباطی موثر در بازار کالاهای اساسی، تامین‌کنندگان، مشتریان عمده یا کانال‌های فروش مزیت جدی است
• آشنایی با زبان انگلیسی و مکاتبات تجاری بین‌المللی برای نقش‌های دارای تمرکز وارداتی مزیت محسوب می‌شود
• توانایی سفرهای کاری داخلی و در صورت نیاز خارجی

مزایای همکاری

• فرصت حضور در یکی از گروه‌های صنعتی شناخته‌شده و معتبر کشور
• امکان راهبری یک پروژه توسعه‌ای بزرگ در حوزه کالاهای اساسی
• اختیار عمل و نقش‌آفرینی مستقیم در طراحی و اجرای مدل کسب‌وکار
• همکاری مستقیم با مدیران ارشد و سهام‌داران
• امکان رشد، اثرگذاری و ساخت یک کسب‌وکار بزرگ و ماندگار
• بسته جبران خدمات رقابتی و متناسب با سطح تجربه، توانمندی و نتایج عملکرد

چه کسانی برای این موقعیت مناسب‌تر هستند؟

• قبلاً کسب‌وکار یا واحد تجاری بزرگی در حوزه کالاهای اساسی یا مواد غذایی را مدیریت کرده‌اند
• تجربه واقعی در فروش حجمی، واردات، تامین، تولید قراردادی یا پخش دارند
• می‌توانند هم در سطح استراتژی و هیئت‌مدیره فکر کنند و هم در سطح عملیات، فروش، بازار و انبار وارد جزئیات شوند
• توانایی ساخت تیم، شبکه فروش و سیستم عملیاتی را دارند
• با بازار سنتی، سازمانی، هورکا، نمایندگی و فروش B2B آشنا هستند
• به‌دنبال یک نقش جدی، اثرگذار و بلندمدت هستند

چه کسانی برای این موقعیت مناسب نیستند؟

• فقط تجربه فروش محدود یا منطقه‌ای دارند
• سابقه مدیریت ارشد در مقیاس بزرگ ندارند
• با کالاهای اساسی، مواد غذایی پرمصرف یا فروش حجمی آشنا نیستند
• تجربه مدیریت سرمایه در گردش، موجودی، اعتبار فروش و وصول مطالبات ندارند
• صرفاً نگاه تئوریک دارند و تجربه اجرایی و میدانی کافی ندارند