کارشناس ارشد بازاریابی و فروش

شایستگی‌ها و مهارت‌های مورد نیاز
تسلط بر اصول و تکنیک‌های بازاریابی و فروش در بازارهای B2B و B2C
توانایی تحلیل بازار، رقبا و شناسایی فرصت‌های توسعه فروش
مهارت در مذاکره حرفه‌ای و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی
توانایی طراحی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی و توسعه بازار
تسلط بر تحلیل داده‌های فروش و استفاده از آن‌ها برای تصمیم‌گیری
آشنایی با ابزارهای CRM و مدیریت ارتباط با مشتری
توانایی تدوین برنامه‌های فروش و پایش شاخص‌های عملکرد (KPI)
مهارت در ارائه و پرزنت حرفه‌ای محصولات و خدمات به مشتریان
توانایی کار تیمی و تعامل موثر با واحدهای تولید، مالی و لجستیک
روحیه نتیجه‌محور، پیگیر و توانایی حل مسئله در محیط رقابتی بازار

پاسخگویی‌های اصلی
پاسخگویی بابت تحقق اهداف فروش تعیین‌شده توسط شرکت
پاسخگویی بابت توسعه بازار و جذب مشتریان جدید
پاسخگویی بابت حفظ و توسعه روابط با مشتریان فعلی
پاسخگویی بابت تحلیل روند بازار و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت
پاسخگویی بابت اجرای موثر برنامه‌ها و کمپین‌های بازاریابی
پاسخگویی بابت مدیریت صحیح فرآیند فروش از مذاکره تا عقد قرارداد
پاسخگویی بابت رضایت مشتریان و رسیدگی به مسائل و شکایات احتمالی
پاسخگویی بابت پایش عملکرد فروش و ارائه راهکارهای بهبود
پاسخگویی بابت هماهنگی با واحدهای داخلی برای تحویل به‌موقع محصولات
پاسخگویی بابت حفظ اعتبار برند و تصویر حرفه‌ای شرکت در بازار

مسئولیت‌های اصلی
شناسایی و توسعه فرصت‌های جدید فروش در بازارهای هدف
برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های بازاریابی و توسعه بازار
برقراری ارتباط موثر با مشتریان بالقوه و بالفعل و پیگیری مذاکرات فروش
تحلیل نیازهای مشتریان و ارائه پیشنهادهای مناسب برای افزایش فروش
تهیه و ارائه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت بازار، رقبا و عملکرد فروش
همکاری در تدوین استراتژی‌های قیمت‌گذاری و توسعه محصولات
مدیریت و پیگیری فرآیند فروش از مرحله معرفی محصول تا عقد قرارداد
مشارکت در نمایشگاه‌ها، جلسات معرفی محصول و رویدادهای تجاری
همکاری با واحدهای داخلی برای بهبود تجربه مشتری و افزایش رضایت آن‌ها
ارائه پیشنهادهای عملی برای افزایش سهم بازار و رشد فروش شرکت