ما در اینباکسینو باور داریم رشد پایدار یک کسب‌وکار از دل ارتباطات حرفه‌ای، شناخت دقیق نیاز مشتریان و ایجاد همکاری‌های بلندمدت شکل می‌گیرد.
در حال حاضر برای توسعه بازار و گسترش همکاری با کسب‌وکارها و سازمان‌ها، به دنبال جذب یک کارشناس ارشد فروش B2B هستیم؛ فردی که تجربه واقعی فروش سازمانی را داشته باشد، با پیچیدگی‌های مذاکرات B2B آشنا باشد و بتواند فرصت‌های فروش را به قراردادهای موفق تبدیل کند.
اگر سابقه قابل ارزیابی در فروش B2B دارید، با چالش‌های فروش سازمانی آشنا هستید و در کارنامه خود پروژه‌ها و قراردادهای موفقی دارید، خوشحال می‌شویم با شما گفتگو کنیم.
وظایف و مسئولیت‌ها

• شناسایی، ایجاد و توسعه فرصت‌های فروش در بازار B2B
• برقراری ارتباط موثر با مدیران، صاحبان کسب‌وکارها و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• برگزاری جلسات معرفی محصول، دمو و نیازسنجی مشتریان
• مدیریت فرآیند فروش از اولین ارتباط تا عقد قرارداد
• پیگیری مستمر فرصت‌های فروش و مذاکرات در حال انجام
• تحلیل نیازهای مشتری و ارائه راهکار متناسب با مسائل کسب‌وکار آن‌ها
• توسعه و حفظ ارتباطات بلندمدت با مشتریان کلیدی
• همکاری نزدیک با تیم‌های مارکتینگ، محصول و پشتیبانی برای افزایش نرخ موفقیت فروش
• ثبت، پیگیری و مدیریت فرصت‌های فروش در CRM
• مشارکت در توسعه بازار و ارائه پیشنهادهای بهبود فرآیند فروش

مهارت‌ها و تجربیات تخصصی

• حداقل 3 سال سابقه حرفه‌ای و قابل ارزیابی در فروش B2B
• تجربه فروش خدمات، نرم‌افزارها یا راهکارهای سازمانی
• تسلط بر اصول و فرآیندهای فروش سازمانی
• توانایی مدیریت چرخه کامل فروش (از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد)
• مهارت مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری
• توانایی نیازسنجی و کشف مسائل واقعی مشتریان
• آشنایی با CRM و فرآیندهای فروش ساختاریافته
• توانایی مدیریت همزمان چند فرصت فروش
• مهارت گزارش‌دهی و تحلیل عملکرد فروش

شرایط عمومی

• اخلاق حرفه‌ای و مسئولیت‌پذیری بالا
• روابط عمومی قوی و توانایی ایجاد ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان
• روحیه پیگیری و نتیجه‌گرایی
• توانایی حل مسئله و ارائه راهکار
• تفکر تحلیلی و نگاه کسب‌وکاری
• توانایی کار تیمی و تعامل بین‌واحدی
• نظم و دقت در مدیریت فرآیندهای فروش
• علاقه‌مند به یادگیری و توسعه فردی

برای ما جذاب‌تر خواهید بود اگر

• سابقه فروش محصولات SaaS یا نرم‌افزارهای سازمانی داشته باشید.
• تجربه همکاری با مشتریان Enterprise را داشته باشید.
• سابقه دستیابی به اهداف فروش و عقد قراردادهای ارزشمند را ارائه دهید.
• بتوانید نمونه‌هایی از پروژه‌ها، مشتریان یا دستاوردهای موفق خود را معرفی کنید.
• تجربه کار با CRMهای حرفه‌ای و گزارش‌دهی فروش داشته باشید.

این موقعیت مناسب شما نیست اگر

• تجربه شما محدود به فروش تلفنی یا فروش خرد است.
• به دنبال موقعیت جونیور یا ورود به حوزه فروش هستید.
• سابقه قابل ارائه از نتایج و دستاوردهای فروش خود ندارید.
• تجربه عملی در فروش سازمانی و B2B نداشته‌اید.

ساعت کاری و مزایای همکاری با اینباکسینو

• ساعت کاری منعطف
• حقوق ثابت
• پورسانت جذاب و بدون سقف
• بیمه
• هدایای مناسبتی
• امکان مساعده
• امکانات آموزشی و توسعه فردی
• مسیر شغلی شفاف و امکان رشد حرفه‌ای
• فضای استراحت و غذاخوری
• پارکینگ مسقف

اگر معتقدید فروش B2B را در عمل تجربه کرده‌اید، چالش‌های آن را می‌شناسید و می‌توانید نقش موثری در رشد اینباکسینو داشته باشید، منتظر دریافت رزومه شما هستیم.