سرپرست فروش( استانی) - آقا

مسئولیت‌های اصلی:

• اطمینان از تحقق اهداف فروش، توزیع و توسعه بازار
• پایش عملکرد نمایندگان فروش، ارائه آموزش و بازخورد مستمر
• جذب مشتریان جدید، حفظ و گسترش سبد فروش مشتریان فعلی
• اجرای برنامه‌های فروش در مناطق (پروموشن‌ها، سمینارها و ایونت‌ها)
• پیگیری وصول مطالبات مشتریان
• ثبت دقیق و ارائه گزارش‌های تحلیلی از بازار مناطق تحت پوشش

شرایط احراز:

• حداقل مدرک کارشناسی در مدیریت، بازرگانی، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط
• سابقه فعالیت در صنعت لوازم خانگی (الزامی)
• حداقل 5 سال سابقه فروش حضوری
• آشنایی با فروش مویرگی، منطقه‌ای و مدیریت کانال‌های توزیع
• تسلط بر اصول مذاکره، فروش و مدیریت ارتباط با مشتری
• تسلط بر نرم‌افزارهای Office و CRM

شایستگی‌های رفتاری:

• نتیجه‌گرایی و تمرکز بر تحقق اهداف
• مهارت‌های ارتباطی، مذاکره و مشتری‌مداری
• مسئولیت‌پذیری و پیگیری مستمر
• توانایی تحلیل و حل مسئله

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI):

• رشد فروش نسبت به دوره مشابه
• تعداد مشتریان جدید جذب‌شده
• درصد پوشش بازار و مشتریان هدف
• نرخ حفظ و توسعه مشتریان
• درصد وصول مطالبات در موعد مقرر