کارشناس ارشد توسعه بازار و فروش (Senior Business Development Executive) - خانم

اگر به دنبال یک شغل معمولی هستید، احتمالاً این موقعیت مناسب شما نیست.

ما به دنبال فردی هستیم که با همکاری با تیم مدیریت شرکت، در ساختن یک سیستم فروش، توسعه شبکه ارتباطی با پزشکان و رشد یک برند در حوزه تجهیزات پزشکی نقش واقعی داشته باشد.

اگر دوست دارید به جای ورود به یک ساختار آماده، در ساختن آن سهیم باشید و با رشد شرکت، مسئولیت‌ها و جایگاه شغلی شما نیز رشد کند، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.

درباره این موقعیت

این موقعیت برای فردی طراحی شده است که از برقراری ارتباط با پزشکان، مذاکره، سفرهای کاری، توسعه بازار و ایجاد روابط بلندمدت انرژی می‌گیرد.

فرد منتخب مستقیماً با مدیریت شرکت همکاری خواهد کرد و یکی از اعضای کلیدی تیم توسعه بازار خواهد بود.

هدف ما صرفاً افزایش فروش نیست؛ بلکه ساختن یک شبکه حرفه‌ای از پزشکان، درمانگران و همکاران در سراسر کشور است.

شرح وظایف

• توسعه بازار
  • شناسایی فرصت‌های جدید بازار
  • توسعه ارتباط با پزشکان، کلینیک‌ها، بیمارستان‌ها و مراکز درمانی
  • شناسایی افراد کلیدی (KOL) و ایجاد ارتباط حرفه‌ای با آنان
  • ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی در شهرهای مختلف کشور
  • همکاری در توسعه نمایندگان فروش در استان‌های مختلف
• فروش و مذاکره
  • معرفی حرفه‌ای محصولات و خدمات شرکت
  • مذاکره و متقاعدسازی پزشکان و مراکز درمانی
  • پیگیری فرآیند فروش تا مرحله نهایی
  • پیگیری رضایت مشتریان و توسعه همکاری‌های بلندمدت
  • شناسایی فرصت‌های فروش جدید در مشتریان فعلی
• مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
  • ثبت کامل اطلاعات پزشکان، جلسات و مذاکرات در CRM
  • برنامه‌ریزی و اجرای Follow-up منظم
  • تهیه گزارش‌های روزانه و هفتگی
  • همکاری در طراحی و بهبود فرآیندهای فروش
• توسعه برند
  • حضور در سمینارها، کنگره‌ها و نمایشگاه‌های تخصصی
  • ایجاد ارتباط موثر با پزشکان و متخصصان
  • همکاری در برگزاری رویدادهای علمی و آموزشی
  • انتقال بازخوردهای بازار به مدیریت جهت توسعه محصولات و استراتژی‌های فروش

شرایط احراز

الزامی

• روابط عمومی و فن بیان بسیار قوی
• مهارت بالا در مذاکره و متقاعدسازی
• شخصیت برون‌گرا و علاقه‌مند به ایجاد ارتباطات جدید
• توانایی انجام ماموریت‌های کاری و سفرهای استانی
• مسئولیت‌پذیری، نظم و پیگیری بالا
• توانایی مدیریت همزمان چند پروژه
• روحیه کار تیمی
• آشنایی با Microsoft Office
• آشنایی با کار با CRM یا علاقه‌مندی به یادگیری آن

امتیاز ویژه

• سابقه فعالیت در فروش تجهیزات پزشکی یا دارویی
• سابقه ارتباط با پزشکان، کلینیک‌ها یا بیمارستان‌ها
• آشنایی با بازار تجهیزات پزشکی
• تجربه برگزاری سمینارها یا رویدادهای علمی
• آشنایی با اصول بازاریابی و توسعه بازار

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار

• خوش‌برخورد، خوش‌صحبت و دارای اعتمادبه‌نفس
• توانمند در ایجاد روابط حرفه‌ای بلندمدت
• دارای قدرت تاثیرگذاری و متقاعدسازی
• نتیجه‌گرا و هدف‌محور
• منظم و مسئولیت‌پذیر
• دارای روحیه یادگیری و پیشرفت
• علاقه‌مند به رشد فردی و شغلی
• دارای ذهنیت توسعه کسب‌وکار، نه صرفاً فروش

شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)

• تعداد پزشکان و مراکز درمانی جدید جذب‌شده
• کیفیت و پایداری ارتباطات ایجادشده
• نرخ تبدیل مذاکرات به همکاری
• میزان توسعه بازار در مناطق هدف
• کیفیت ثبت و مدیریت اطلاعات در CRM
• میزان پیگیری و حفظ ارتباط با مشتریان
• مشارکت در رشد فروش و تحقق اهداف تیم
• کیفیت گزارش‌دهی و اجرای برنامه‌های توسعه بازار

ماموریت‌های کاری و سفرهای استانی

این موقعیت شغلی برای افرادی مناسب است که از ارتباط با پزشکان در حوزه زنان، ملاقات حضوری با آن‌ها و توسعه ارتباطات حرفه‌ای لذت می‌برند. بخش قابل توجهی از این نقش شامل سفرهای کاری به استان‌های مختلف، ملاقات با پزشکان، مراکز درمانی، شرکت در سمینارها و کنگره‌های علمی و توسعه شبکه فروش شرکت در سراسر کشور است. بنابراین آمادگی انجام ماموریت‌های منظم و سفرهای کاری، یکی از الزامات این موقعیت شغلی محسوب می‌شود.

حقوق، مزایا و مسیر درآمد

علاوه بر حقوق ثابت، پاداش عملکرد و پورسانت بر اساس شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و اهداف فروش (Targets) به صورت شفاف پرداخت خواهد شد. ما به دنبال ایجاد یک همکاری بلندمدت و مبتنی بر عملکرد هستیم؛ بنابراین هیچ سقف ثابتی برای رشد درآمد در نظر گرفته نشده است و با توسعه بازار، افزایش فروش و دستیابی به اهداف تعیین‌شده، درآمد فرد می‌تواند به شکل قابل توجهی افزایش یابد.

آنچه در این همکاری خواهید داشت

• همکاری مستقیم با مدیریت شرکت
• مشارکت در طراحی و ساخت سیستم فروش و توسعه بازار
• فرصت رشد شغلی متناسب با رشد شرکت
• آموزش مستمر در حوزه فروش، مذاکره و توسعه بازار
• محیطی حرفه‌ای، پویا و مبتنی بر یادگیری
• حقوق ثابت، پاداش عملکرد و پورسانت متناسب با نتایج

این موقعیت مناسب چه کسانی نیست؟

• افرادی که از سفرهای کاری یا ملاقات حضوری با مشتریان اجتناب می‌کنند.
• افرادی که صرفاً به دنبال انجام وظایف روزمره و تکراری هستند.
• افرادی که روحیه پیگیری، مذاکره و ایجاد ارتباطات جدید را ندارند.
• افرادی که علاقه‌ای به یادگیری، رشد و پذیرش مسئولیت‌های بیشتر ندارند.

نوع همکاری

تمام‌وقت

محل فعالیت

اصفهان (همراه با ماموریت‌های کاری در سطح کشور)

اگر فکر می‌کنید توانایی ساختن روابط حرفه‌ای، توسعه بازار و مشارکت در رشد یک کسب‌وکار را دارید، رزومه خود را برای ما ارسال کنید. در فرآیند مصاحبه، بیش از سابقه کاری، شخصیت، توانایی یادگیری، مهارت‌های ارتباطی، قدرت مذاکره و انگیزه شما برای رشد مورد ارزیابی قرار خواهد گرفت.