مدیر فروش

ما به دنبال «پیشرفت و ترقی» هستیم؛ آیا شما آن هستید؟
اگر مدیر فروش هستید که:
1) تخصصی است: یعنی بازار آجیل و خشکبار برای شما یک میدان جنگِ شناخته‌شده است.
2) ارتباطی است: یعنی مشتریان و تامین‌کنندگان بزرگ، شماره تماس شما را در لیست اول خود دارند.
3) تیمی است: یعنی به‌جای مدیریت فردی، به دنبال ساختن یک «ماشین فروش» از طریق همکاری تیمی هستید.

شرایط ما:
ما به دنبال فردی هستیم که به‌جای «جستجوی مشتری»، «بازار را مدیریت کند». اگر تجربه عملی در جذب و حفظ مشتریان بزرگ حوزه خشکبار را دارید، ما برای شما پلتفرم و امکانات لازم را فراهم کرده‌ایم.

وظایف:
1) سلطه بر بازار و توسعه استراتژیک:
1-1) بازاریابی تهاجمی: شناسایی، نفوذ و تسخیر بازارهای هدف جدید در حوزه آجیل و خشکبار (B2B / B2G / B2C)
2) مدیریت پورتفولیو: فعال‌سازی و توسعه شبکه مشتریان فعلی و تبدیل مشتریان بالقوه به شرکای تجاری بلندمدت.
3) پیش‌بینی بازار: تحلیل دقیق روند قیمت‌ها، نوسانات فصلی و رفتار رقبا در بازار خشکبار برای اتخاذ تصمیمات خرید و فروش هوشمندانه.

2) رهبری و مدیریت عملیاتی تیم:
4) ساخت تیم قهرمان: هدایت، آموزش و توانمندسازی تیم فروش برای تبدیل شدن به یک واحد عملیاتی بی‌نقص و هدفمند.
5) مدیریت عملکرد (KPI): تعیین، نظارت و تحقق اهداف فروش (Targets) با دقت بالا و بدون عقب‌گرد.
6) ایجاد فرهنگ همکاری: جایگزینی روحیه «فروش انفرادی» با «پیروزی تیمی»؛ مدیریت تیم به‌گونه‌ای که هر عضو، بخشی از یک ماشین فروش هماهنگ باشد.

3) مدیریت ارتباطات و مذاکرات سطح بالا:
7) مذاکره استراتژیک: مدیریت مذاکرات پیچیده با خریداران بزرگ و تامین‌کنندگان برای کسب بهترین شرایط تجاری (قیمت، زمان‌بندی و کیفیت).
8) حفظ وفاداری مشتری: اجرای پروتکل‌های دقیق برای اطمینان از رضایت مشتری و تبدیل شدن به انتخاب اول بازار در حوزه محصولات ما.

4) تحلیل داده و گزارش‌دهی دقیق:
9) کنترل دقیق فرآیند: نظارت مستمر بر چرخه فروش، از لحظه استعلام تا تسویه‌حساب، جهت جلوگیری از هرگونه اتلاف فرصت یا منابع.
10) گزارش‌دهی استراتژیک: ارائه گزارش‌های دقیق از وضعیت بازار، میزان فروش و پیشرفت اهداف به مدیریت ارشد جهت تصمیم‌گیری‌های کلان.