مدیر فروش منطقه

1. وظایف و مسئولیت‌های شغلی:

• هدایت، آموزش میدانی و توانمندسازی اعضای تیم، برگزاری جلسات توجیهی هفتگی و ارزیابی عملکرد فردی بر اساس شاخص‌های کمی و کیفی
• برنامه‌ریزی و تدوین برنامه ماهانه و فصلی فروش بر اساس آنالیز بازار، تعیین سهمیه فروش برای هر فرد و هر منطقه و نظارت بر تحقق اهداف
• طراحی مسیرهای بهینه بازدید و همراهی با تیم در تورهای بازدید از خرده‌فروشی‌ها
• انجام ماموریت‌های بین‌شهری
• تهیه گزارش هفتگی از وضعیت فروش، موجودی انبار و بازخورد بازار به مدیریت ارشد

2. ویژگی‌های رفتاری و مهارت‌های نرم:

• قدرت اقناع‌سازی و مذاکره‌گری بالا در مواجهه با خرده‌فروشان
• تاب‌آوری و مدیریت استرس در فضای رقابتی و محیط‌های پرتنش بازار
• دقت و نظم عملیاتی در کنترل تورها، مسیرها و زمان‌بندی
• روحیه تیم‌سازی و انگیزه‌بخشی
• انعطاف‌پذیری بالا برای سفرهای استانی و کار در ساعات نامتعارف (ساعات اوج فروش)
• صداقت و شفافیت در گزارش‌دهی مالی و عملکردی

3. شرایط احراز:

• سابقه کار: حداقل 5 سال تجربه در حوزه فروش و توزیع (ترجیحاً در صنایع FMCG یا محصولات مصرفی)
• مدرک تحصیلی: حداقل کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، صنایع، اقتصاد یا بازاریابی
• مهارت فنی: مسلط به Microsoft Excel، آشنا با CRM و نقشه‌های مسیریابی