شرح شغل
ما در حوزه طراحی، ساخت و اجرای غرفه‌های نمایشگاهی و توسعه محصولات دکوراتیو فعالیت می‌کنیم و به دنبال جذب یک مدیر فروش و توسعه بازار هستیم که بتواند علاوه بر جذب مشتریان جدید، فرآیند فروش شرکت را طراحی، مدیریت و توسعه دهد.
اگر فردی نتیجه‌گرا، توانمند در مذاکره، علاقه‌مند به توسعه بازار و ساخت یک تیم فروش حرفه‌ای هستید، از همکاری با شما استقبال می‌کنیم.
مسئولیت‌های شغلی
* تدوین و اجرای استراتژی فروش و توسعه بازار
* شناسایی و جذب مشتریان جدید سازمانی (B2B)
* مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی
* برنامه‌ریزی و اجرای مذاکرات تجاری تا مرحله عقد قرارداد
* مدیریت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان در CRM
* طراحی، پایش و تحلیل شاخص‌های عملکرد فروش (KPI)
* تهیه گزارش‌های فروش و ارائه راهکارهای افزایش درآمد
* همکاری مستمر با واحد طراحی و اجرای پروژه جهت بهبود تجربه مشتری
* شناسایی فرصت‌های جدید بازار و توسعه همکاری‌های تجاری
* مشارکت در جذب، آموزش و هدایت تیم فروش در مسیر رشد شرکت
مهارت‌های مورد نیاز
* حداقل 3 سال سابقه موثر در فروش و توسعه بازار
* حداقل 2 سال سابقه مدیریت یا راهبری تیم فروش
* تجربه موفق در فروش خدمات B2B یا فروش پروژه‌ای
* مهارت حرفه‌ای در مذاکره، متقاعدسازی و عقد قرارداد
* آشنایی کامل با فرآیندهای فروش، قیف فروش و CRM
* توانایی تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های تجاری
* مهارت برنامه‌ریزی، هدف‌گذاری و مدیریت زمان
* توانایی تهیه گزارش‌های مدیریتی و تحلیل عملکرد فروش
* تسلط به Microsoft Office (به‌ویژه Excel)
* روحیه مسئولیت‌پذیری، پیگیری، نظم و نتیجه‌گرایی
مزیت محسوب می‌شود
* سابقه فعالیت در حوزه غرفه‌سازی، نمایشگاه‌ها، تبلیغات، چاپ، دکوراسیون یا صنایع مرتبط
* تجربه راه‌اندازی یا توسعه واحد فروش
* آشنایی با فروش پروژه‌ای و مذاکرات سازمانی
* تجربه کار با نرم‌افزارهای CRM و گزارش‌گیری مدیریتی
اگر در گذشته موفق به توسعه بازار، افزایش فروش یا ساخت یک تیم فروش موثر شده‌اید، لطفاً در رزومه خود به نتایج و دستاوردهای قابل اندازه‌گیری اشاره کنید.