مدیر فروش و عملیات فروشگاهی

در گروه برندهای درسا، فروش تنها به معنای تحقق اعداد نیست؛ بلکه خلق تجربه‌ای است که اصالت، زیبایی و کیفیت را در هر نقطه تماس با مشتری منعکس می‌کند.

ما به دنبال مدیر  فروش و عملیات فروشگاهی هستیم؛ فردی که بتواند با نگاهی استراتژیک، رهبری اثربخش و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده، عملکرد فروشگاه‌های درسا را توسعه داده و تجربه‌ای یکپارچه برای مشتریان خلق کند.

مسئولیت‌های کلیدی

• تدوین، اجرا و پایش استراتژی‌های فروش و توسعه کسب‌وکار در شبکه فروشگاهی
• مدیریت عملکرد فروشگاه‌ها با تمرکز بر رشد فروش، بهره‌وری و سودآوری
• توسعه، پایش و تحلیل شاخص‌های کلیدی عملکرد (Sales KPI & Operational KPI)
• هدایت، توسعه و توانمندسازی مدیران فروشگاه و تیم‌های فروش
• برنامه‌ریزی و اجرای اقدامات مؤثر برای افزایش نرخ تبدیل، میانگین ارزش خرید (ATV)، اقلام هر فاکتور (UPT) و وفاداری مشتریان
• همکاری نزدیک با واحدهای برند، بازاریابی، برنامه‌ریزی، زنجیره تأمین، منابع انسانی و Visual Merchandising
• مدیریت عملیات فروشگاهی و اطمینان از اجرای استانداردهای برند در تمامی شعب
• تحلیل بازار، رقبا، رفتار مشتریان و شناسایی فرصت‌های توسعه بازار
• مدیریت بودجه، منابع، پروژه‌های توسعه فروشگاهی و بهینه‌سازی هزینه‌های عملیاتی
• ارائه گزارش‌های مدیریتی و پیشنهاد راهکارهای مبتنی بر داده برای بهبود عملکرد

شرایط احراز

• حداقل 7 سال سابقه مؤثر در مدیریت فروش و عملیات فروشگاهی، ترجیحاً در صنعت Retail (Fashion یا Lifestyle)
• سابقه موفق در مدیریت چند فروشگاه (Multi-Store Management) و رهبری تیم‌های فروش
• مدرک کارشناسی یا بالاتر در مدیریت، MBA، بازاریابی، بازرگانی یا رشته‌های مرتبط
• تسلط بر Microsoft Office (به‌ویژه Excel و PowerPoint)
• تسلط به زبان انگلیسی در سطح Intermediate یا بالاتر
• آشنایی با سیستم‌های ERP، نرم‌افزارهای Retail و داشبوردهای تحلیلی مزیت مهم محسوب می‌شود

مزیت‌های رقابتی

• تجربه رهبری و توسعه شبکه فروشگاهی در برندهای معتبر فشن یا ریتیل
• سابقه همکاری با برندها یا شرکت‌های بین‌المللی
• تجربه مدیریت P&L، بودجه‌بندی و تحلیل عملکرد فروش
• آشنایی با مفاهیم Omnichannel Retail، CRM و Customer Experience

شایستگی‌های فردی

• رهبری الهام‌بخش و توانمندسازی تیم‌ها
• تفکر استراتژیک و نگاه کسب‌وکارمحور
• قدرت تحلیل، تصمیم‌گیری و حل مسئله
• توانایی مدیریت تغییر و توسعه سازمانی
• مهارت بالا در مذاکره، ارتباطات بین‌بخشی و مدیریت ذی‌نفعان
• نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری و تمرکز بر بهبود مستمر

در درسا، فروشگاه‌ تنها محل عرضه محصول نیست؛ جایی است که هویت برند، کیفیت و تجربه مشتری معنا پیدا می‌کند. اگر باور دارید رهبری فروش، ترکیبی از تحلیل، الهام‌بخشی و اجرای دقیق است، مشتاق آشنایی با شما هستیم.