خلاصه نقش:
ما به دنبال یک کارشناس فروش سازمانی با رویکرد مشاوره‌ای و روحیه «شکارچی» هستیم تا مسئولیت توسعه و مدیریت مشتریان حقوقی (شرکت‌ها) را بر عهده داشته باشد. در این نقش، شما به‌عنوان مشاور کسب‌وکار، چرخه کامل فروش را از شناسایی فرصت‌ها تا انعقاد قرارداد و بسترسازی برای توسعه همکاری مدیریت می‌کنید.

مسئولیت‌های کلیدی:

• توسعه بازار و تولید سرنخ: شناسایی و تحقیق درباره شرکت‌های هدف در صنایع تعیین‌شده، یافتن تصمیم‌سازان کلیدی و برقراری ارتباط اولیه از طریق تماس، ایمیل و شبکه‌های حرفه‌ای مانند لینکدین.
• مدیریت چرخه فروش (Pipeline): مدیریت کامل فرصت‌های فروش، از مرحله سرنخ تا بستن قرارداد. پیگیری مستمر و برنامه‌ریزی برای حرکت فرصت‌ها در قیف فروش.
• برگزاری جلسات کشف نیاز (Discovery) و دمو: هماهنگی با متخصصان داخلی برای برگزاری جلسات کشف نیاز و ارائه دموی محصول به مشتریان بالقوه.
• ارائه راهکار و پیشنهادات تجاری: تهیه و تنظیم قراردادها و پیشنهادات تجاری متناسب با نیازهای خاص هر مشتری، با تاکید بر ارزش‌آفرینی و بازگشت سرمایه (ROI).
• مدیریت ارتباط با مشتری (CRM): ورود دقیق و به‌روز داده‌های تماس و فعالیت‌ها در سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM). همکاری نزدیک با تیم بازاریابی برای اجرای کمپین‌های هدفمند و با مدیریت ارشد برای هماهنگی با استراتژی کلان سازمان.

مهارت‌ها و شرایط احراز:

• سابقه کار: حداقل 2 سال سابقه موفق در فروش B2B و محیط‌های پویا (ترجیحاً در حوزه نرم‌افزار، فناوری یا صنعت مرتبط).
• روحیه مشاوره‌ای: دارای ذهنیت «شکارچی» (Hunter) و توانایی متقاعدسازی، همراه با رویکرد مشاوره‌ای برای حل مسئله مشتری.
• مهارت ارتباطی قوی: مسلط به اصول مذاکره، ارائه و ارتباطات کتبی و شفاهی حرفه‌ای.
• تحلیل بازار: توانایی تحلیل صنعت مشتری و تطبیق ویژگی‌های محصول با نیازهای او.
• خودانگیختگی و برنامه‌ریزی: دارای روحیه کارآفرینی، سازمان‌یافته و نتیجه‌گرا با توانایی کار مستقل و تیمی.

نکته طلایی برای جذب بهترین‌ها: در انتهای آگهی، حتماً به مزایای رقابتی شغل (حقوق پایه، پورسانت، بیمه، امکان رشد شغلی) اشاره کنید تا انگیزه بیشتری برای کاندیداهای باکیفیت ایجاد شود.