سمت: سرپرست فروش (فروش مویرگی و عمده – شهرستان‌ها)

حوزه فعالیت: پخش لوازم آرایشی و بهداشتی

گزارش‌دهی به: مدیر فروش منطقه‌ای یا مدیر فروش کشور

محل فعالیت: تهران و شهرستان‌ها (سفرهای کاری منظم برای بخش شهرستان)

هدف اصلی شغل
مدیریت و توسعه شبکه فروش در شهرستان‌ها، ایجاد و حفظ ارتباط موثر با نمایندگان و مشتریان عمده‌فروش، افزایش سهم بازار برند، دستیابی به اهداف فروش و نظارت بر اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی مطابق با برنامه شرکت.

وظایف و مسئولیت‌ها

1. مدیریت مشتریان و بازار
   شناسایی و جذب مشتریان جدید (عمده‌فروشان، فروشگاه‌های تخصصی، سالن‌های زیبایی و ...).
   حفظ و تقویت ارتباط با مشتریان فعلی و جلوگیری از ریزش آن‌ها.
   بررسی رقبای محلی، قیمت‌ها و شرایط بازار و ارائه گزارش تحلیلی.
2. برنامه‌ریزی و تحقق فروش
   تدوین برنامه ماهانه و فصلی فروش در هر استان.
   پیگیری تحقق اهداف فروش و سهمیه‌های تعیین‌شده.
   ارائه پیشنهاد برای جشنواره‌های فروش، تخفیف‌ها و سیاست‌های تشویقی.
3. نظارت بر تیم فروش شهرستان
   مدیریت نمایندگان یا ویزیتورها در شهرستان‌ها (در صورت وجود).
   نظارت بر عملکرد فروشندگان محلی و ارائه آموزش‌های لازم.
   ارزیابی و گزارش عملکرد ماهانه.
4. کنترل قیمت، توزیع و نظم در بازار
   کنترل رعایت قیمت‌های مصوب و جلوگیری از فروش زیر قیمت یا رقابت ناسالم.
   نظارت بر تهیه کالا از کانال‌های رسمی (جلوگیری از موازی‌کاری و لو دادن قیمت).
   اطمینان از تامین کالا طبق برنامه و جلوگیری از کسری موجودی در مناطق اصلی.
5. پیگیری امور مالی و وصول مطالبات
   پیگیری وصول چک‌ها و تسویه‌حساب به‌موقع مشتریان.
   بررسی اعتبار مشتری قبل از فروش و جلوگیری از ریسک‌های مالی.
   ایجاد جدول پرداخت برای مشتریان بزرگ.
6. گزارش‌دهی و تحلیل
   ارسال گزارش هفتگی و ماهانه فروش، بازخورد بازار، وضعیت رقبا و مشتریان.
   ارائه پیشنهاد برای بهبود فروش در هر شهرستان.
   تحلیل نقاط قوت و ضعف نمایندگان فروش.
7. تعامل با واحدهای داخلی شرکت
   همکاری با واحد برنامه‌ریزی، مارکتینگ، انبار، حسابداری و منابع انسانی.
   شرکت در جلسات استراتژیک فروش جهت ارائه گزارش منطقه‌ای.
8. توانایی تشکیل تیم بازاریابی مویرگی و هدایت آن

شرایط احراز
تجربه کاری حداقل 3 سال در حوزه فروش آرایشی‌بهداشتی یا FMCG (ترجیحاً در شهرستان‌ها).
شناخت دقیق بازار لوازم آرایشی شهرستان‌ها و روش‌های پخش مویرگی.

مهارت‌ها
فنون مذاکره، تحلیل بازار، مدیریت تیم، MS Office، CRM

ویژگی‌های فردی
روابط‌عمومی بالا، مسئولیت‌پذیر، منظم، توانایی سفر و کار میدانی

سفر کاری
امکان سفر 50 تا 70٪ زمان کاری به شهرستان‌ها