اکانت منیجر

عنوان شغلی:
Key Account Manager – Product Marketplace (Tobacco Category)

شرح موقعیت شغلی:
ما به دنبال یک کی اکانت منیجر حرفه‌ای و نتیجه‌گرا هستیم که مسئولیت توسعه و مدیریت حساب‌های کلیدی حوزه محصولات دخانی در پلتفرم مارکت‌پلیس را بر عهده بگیرد. این فرد نقش کلیدی در افزایش فروش، بهبود عملکرد برندها و ایجاد همکاری بلندمدت با تامین‌کنندگان و فروشندگان خواهد داشت.

مسئولیت‌ها:

• مدیریت و توسعه روابط با برندها، تامین‌کنندگان و فروشندگان کلیدی حوزه دخانیات
• تدوین و اجرای برنامه‌های رشد فروش (Sales Growth Plan) برای اکانت‌های تحت مدیریت
• پایش KPIهای فروش، سهم بازار، نرخ تبدیل، موجودی و عملکرد محصولات
• تحلیل داده‌های فروش و ارائه پیشنهادهای عملیاتی برای افزایش درآمد
• مذاکره در خصوص شرایط همکاری، پروموشن‌ها، کمپین‌ها و قراردادهای تجاری
• همکاری نزدیک با تیم‌های مارکتینگ، عملیات، مالی و پشتیبانی
• مدیریت فرآیند ورود محصولات جدید (Product Listing / Onboarding)
• بهینه‌سازی نمایش محصولات، قیمت‌گذاری و پروموشن‌ها
• شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار و توسعه دسته محصول
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد اکانت‌ها

شرایط احراز:

• حداقل 2 سال تجربه در Key Account Management / Sales / Business Development
• تجربه کار با Marketplace، E-commerce یا FMCG مزیت محسوب می‌شود
• آشنایی با Category Management و تحلیل فروش
• مهارت بالا در مذاکره و ارتباط با مشتریان سازمانی
• توانایی کار با Excel و تحلیل داده‌ها
• روحیه نتیجه‌گرا، پیگیر و توانایی مدیریت چند اکانت همزمان
• تجربه حوزه دخانیات، کالاهای تندمصرف یا شبکه توزیع مزیت مهم است

شاخص‌های ارزیابی عملکرد:

• رشد فروش اکانت‌ها
• افزایش فروش و درآمد
• حفظ و توسعه تامین‌کنندگان کلیدی
• بهبود نرخ فعال بودن محصولات و موجودی
• موفقیت کمپین‌های فروش

مزایا و حقوق:

• حقوق پایه: 30 تا 35 میلیون تومان به‌صورت ماهانه (مقدار دقیق بر اساس تجربه و مهارت)
• پاداش فروش: درصدی از حجم فروش ایجادشده توسط هر مشتری
• بیمه تکمیلی: بیمه سلامت و حوادث
• فرصت‌های آموزشی: دوره‌های آموزشی آنلاین در حوزه فروش، بازاریابی دیجیتال و تکنیک‌های مذاکرات
• کار در محیطی پویا: فضای تیمی شفاف، فرهنگ بازخورد و ارتقا سریع در مسیر شغلی