کارشناس ارشد فروش سازمانی (B2B Sales)

ما به دنبال جذب یک کارشناس ارشد فروش سازمانی با تجربه واقعی در فروش B2B هستیم که بتواند فرصت‌های فروش جدید ایجاد کند، ارتباط موثر با مشتریان سازمانی برقرار کند و فرآیند فروش را تا عقد قرارداد و توسعه همکاری مدیریت نماید.
شرح وظایف:
• شناسایی و جذب مشتریان سازمانی جدید
• برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
• ارائه و معرفی خدمات/محصولات شرکت به مشتریان بالقوه
• مدیریت کامل چرخه فروش از مذاکره اولیه تا عقد قرارداد
• تهیه پروپوزال‌های تجاری و ارائه راهکار متناسب با نیاز مشتری
• پیگیری مذاکرات و فرصت‌های فروش تا حصول نتیجه
• مدیریت و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان سازمانی
• همکاری با تیم‌های داخلی برای اجرای موفق پروژه‌ها و قراردادها
• ارائه گزارش‌های منظم از وضعیت فروش و فرصت‌های جدید
شرایط احراز:
• حداقل 3 سال تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B)
• تجربه مذاکره و عقد قرارداد با سازمان‌ها و شرکت‌ها
• مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتری
• توانایی شناسایی فرصت‌های فروش و توسعه بازار
• توانایی مدیریت همزمان چند فرصت فروش
• تسلط به تهیه پروپوزال و ارائه تجاری
• آشنایی با ابزارهای CRM مزیت محسوب می‌شود
ویژگی‌های فردی:
• نتیجه‌گرا و هدف‌محور
• روابط عمومی قوی و توانایی شبکه‌سازی
• پیگیر، منظم و مسئولیت‌پذیر
• توانایی کار در محیط پویا و رقابتی