ما به دنبال جذب یک کارشناس ارشد فروش سازمانی با تجربه واقعی در فروش B2B هستیم که بتواند فرصت‌های فروش جدید ایجاد کند، ارتباط موثر با مشتریان سازمانی برقرار کند و فرآیند فروش را تا عقد قرارداد و توسعه همکاری مدیریت نماید.
شرح وظایف:
• شناسایی و جذب مشتریان سازمانی جدید
• برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
• ارائه و معرفی خدمات/محصولات شرکت به مشتریان بالقوه
• مدیریت کامل چرخه فروش از مذاکره اولیه تا عقد قرارداد
• تهیه پروپوزال‌های تجاری و ارائه راهکار متناسب با نیاز مشتری
• پیگیری مذاکرات و فرصت‌های فروش تا حصول نتیجه
• مدیریت و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان سازمانی
• همکاری با تیم‌های داخلی برای اجرای موفق پروژه‌ها و قراردادها
• ارائه گزارش‌های منظم از وضعیت فروش و فرصت‌های جدید
شرایط احراز:
• حداقل 3 سال تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B)
• تجربه مذاکره و عقد قرارداد با سازمان‌ها و شرکت‌ها
• مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتری
• توانایی شناسایی فرصت‌های فروش و توسعه بازار
• توانایی مدیریت همزمان چند فرصت فروش
• تسلط به تهیه پروپوزال و ارائه تجاری
• آشنایی با ابزارهای CRM مزیت محسوب می‌شود
ویژگی‌های فردی:
• نتیجه‌گرا و هدف‌محور
• روابط عمومی قوی و توانایی شبکه‌سازی
• پیگیر، منظم و مسئولیت‌پذیر
• توانایی کار در محیط پویا و رقابتی