مدیر فروش

درباره نقش

ما در آرتین به دنبال جذب مدیر فروش هستیم؛ فردی راهبردی، بازارشناس و نتیجه‌گرا که توانایی هدایت فروش، توسعه بازار، ساخت و رهبری تیم فروش و ایجاد فرصت‌های تجاری پایدار برای سرویس‌های نوآورانه سازمان را داشته باشد.

تمرکز این نقش بر توسعه فروش سرویس‌های مبتنی بر هوش مصنوعی آرتین است؛ راهکارهایی در حوزه ارتباط تلفنی با مشتری که با رویکردی هوشمند، به سازمان‌ها در بهبود پاسخ‌گویی، پیگیری، مدیریت تعاملات و ارتقای تجربه مشتری کمک می‌کنند.

این موقعیت مناسب مدیری است که شبکه ارتباطی موثری در بازار داشته باشد، با فروش سازمانی، مدل‌های SaaS و مذاکره با مشتریان کلیدی آشنا باشد، در ساختن و توسعه تیم فروش توانمند باشد و بتواند نقشی موثر در رشد درآمد، توسعه بازار و جایگاه‌سازی تجاری آرتین ایفا کند.

مسئولیت‌های اصلی

• تدوین و اجرای استراتژی فروش محصولات و سرویس‌های آرتین
• شناسایی بازارهای هدف و توسعه فرصت‌های فروش سازمانی
• ساخت، توسعه و رهبری تیم فروش؛ تعیین اهداف، آموزش، انگیزش و ارزیابی عملکرد اعضای تیم
• ایجاد، حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی و شرکای تجاری
• مدیریت فرآیند فروش از شناسایی سرنخ تا مذاکره و عقد قرارداد
• فروش سرویس‌های مبتنی بر هوش مصنوعی، SaaS و راهکارهای ارتباط با مشتری
• تحلیل نیاز مشتریان و ارائه راهکار متناسب با چالش‌های کسب‌وکار آن‌ها
• همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، فنی و مارکتینگ برای بهبود پیشنهاد فروش
• پایش عملکرد فروش، تهیه گزارش‌های مدیریتی و ارائه تحلیل از وضعیت بازار و درآمد

شرایط و شایستگی‌ها

• تجربه موفق در مدیریت فروش B2B، فروش سازمانی یا فروش راهکارهای نرم‌افزاری
• توانایی تیم‌سازی، رهبری و توسعه تیم فروش و ایجاد فرهنگ نتیجه‌گرا در تیم
• آشنایی با مدل‌های فروش SaaS، سرویس‌های اشتراکی و محصولات فناورانه
• دارا بودن شبکه ارتباطی قوی در بازار و توانایی توسعه آن
• توانایی مذاکره حرفه‌ای با مدیران ارشد، مشتریان کلیدی و ذی‌نفعان سازمانی
• آشنایی با مفاهیم CRM، تجربه مشتری و راهکارهای ارتباط با مشتری
• توانایی تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های تجاری و تبدیل آن‌ها به قرارداد
• مهارت بالا در مدیریت ارتباطات، ارائه موثر و پیگیری فرصت‌های فروش
• نتیجه‌گرایی، تفکر تجاری و توانایی تصمیم‌گیری در شرایط رقابتی

مزیت محسوب می‌شود

• تجربه فروش محصولات یا سرویس‌های هوش مصنوعی
• سابقه همکاری با مشتریان بزرگ سازمانی یا صنایع مختلف
• تجربه طراحی مدل‌های فروش، قیمت‌گذاری یا توسعه کانال‌های فروش
• تجربه راه‌اندازی یا توسعه تیم فروش از ابتدا
• آشنایی با فضای استارتاپی، شرکت‌های فناورانه یا محصولات نوآورانه

آنچه این نقش را متمایز می‌کند

• فرصت اثرگذاری مستقیم بر رشد درآمد و توسعه بازار آرتین
• نقش کلیدی در تجاری‌سازی سرویس‌های نوآورانه هوش مصنوعی
• اختیار ساخت و رهبری تیم فروش اختصاصی
• همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، فنی، مارکتینگ و مدیریت ارشد
• امکان ساخت و توسعه شبکه فروش در بازاری رو به رشد و فناورانه
• فضای حرفه‌ای مناسب برای رشد در حوزه فروش فناوری، SaaS و هوش مصنوعی