کارشناس فروش و بازاریابی - خانم

شرح وظایف و مسئولیت‌های کارشناس فروش شرکت سازمان یار:
تجربه در فروش B2B یا Enterprise: تجربه کار در محیط‌های کسب‌وکار (Business to Business) الزامی است.
تسلط بر فرآیند فروش (Sales Pipeline Management): توانایی مدیریت مراحل مختلف از شناسایی مشتری بالقوه (Prospecting) تا بستن قرارداد (Closing).
توانایی ارائه (Presentation Skills): مهارت در اجرای دمو (Demo) و ارائه محصولات به مدیران ارشد.
مهارت در مدیریت CRM: تسلط بر ابزارهایی مثل Salesforce، HubSpot یا CRMهای داخلی برای ثبت فعالیت‌ها و تحلیل داده‌ها.
درک فنی پایه: آشنایی با مفاهیم پایه (مثل Cloud، SaaS، امنیت داده یا API) و توانایی توضیح آن‌ها به زبان ساده برای مشتری.
مهارت‌های مذاکره (Negotiation Skills): توانایی مدیریت مذاکرات حساس روی قیمت، سطح خدمات (SLA) و قراردادهای حقوقی.
روابط عمومی و شبکه‌سازی: توانایی ساختن ارتباطات با مدیران سطح C (مثل مدیرعامل، مدیر فناوری اطلاعات یا مدیر مالی).
شناسایی و جذب مشتریان هدف (Target Accounts) در صنایع مشخص.
برگزاری جلسات حضوری و آنلاین برای درک نیازهای سازمان‌های هدف.
همکاری با تیم فنی (Pre-sales) برای آماده‌سازی دموهای اختصاصی.
تهیه و ارائه پروپوزال‌های تجاری و فنی.
رسیدن به تارگت‌های فروش (Sales Quota) تعیین‌شده.
ما به دنبال فردی باهوش و نتیجه‌گرا هستیم که بتواند راهکارهای نرم‌افزاری ما را به سازمان‌های بزرگ معرفی کرده و فرآیند فروش را از مرحله شناسایی تا عقد قرارداد مدیریت کند.