“JTI is a leading global company active in FMCG, headquartered in Geneva, Switzerland with 46,000 people come from all over the world, representing more than 110 nationalities. We market 9 world flagship brands in more than 130 countries with 425 offices, 36 factories, 8 research & development centers and 6 tobacco processing facilities.
JTI Iran truly proud to have achieved Top Employer award for nine consecutive years and JTI has been recognized as one of the top companies in 53 countries around the world.
We have opportunities in areas ranging from Global Supply Chain to General Administration, and Manufacturing to Sales. We value enterprising minds and believe in that new ideas can come from anyone, anywhere and everyone is encouraged to innovate and challenge the status quo. It’s our people and their unique qualities that are at the heart of all we achieve. Together, we create a culture where everyone can shine. ”
Life at JTI
• Hybrid working model.
• Focus on Employee Wellbeing
Physical, Mental/Emotional, Financial, and Social
• World-Class trainings and development
• Excel in Compensation and Benefits
• Multinational Environment
Sales & Distribution (All Provinces in Iran)
• Country-Wide effective distribution channel
• Cutting-edge sales processes tools
• Digitalized and Data Driven
Production (Zanjan & Rasht)
• Integrated Working System (IWS) working model.
• Integrated Management System (IMS) , Energy Management (ISO 50001) and 6S3R
• Modern Technology of Production and latest Warehousing methods
• Up to date EHS methodology
کارمند امور بازرگانی رابطی کلیدی بین شرکت جی تی آی و نقاط عرضه محصولات تولیدی شرکت (مغازهها) است و نقش وی حصول اطمینان از حضور برتر برندهای جی تی آی در تمامی مغازههائی است که در کانالهای توزیع منطقهی تعریفشده فعالیت کارمند به وی محول شده، به نحوی که شرکت را به بهترین شکل ممکن به نمایش گذارد. کارمند امور بازرگانی موظف به دستیابی به اهداف فروش از طریق اقدام مقتضی به منظور افزایش موجودی محصولات جی تی آی، افزایش قابلیت رویت محصولات با رعایت قوانین و ضوابط موجود و مرچندایزینگ در منطقه از پیش تعیینشده است. کارمند امور بازرگانی فعالانه برای اجرای تمام برنامههای بازرگانی و ابزار مرچندایزینگ و اداره روابط موثر تجاری با مغازهداران عمل میکند. کارمند امور بازرگانی در حالی که مسیربندی منطقه خود را به روشی مقرونبهصرفه اداره میکند، همه وظایف را به نحو احسن و بهصورت مسئولانه و با رعایت امانت انجام میدهد. حوزههای اصلی مسئولیت: اداره منطقهی فعالیت تعیینشده:
پوشش برنامه مسیر مشخصشده و بازدید منظم و متناوب
بازدید موردی از مغازههای مهم خارج از مسیر ویزیت با هماهنگی سرپرست خود
ارائه برنامه مشخص در خصوص توالی ویزیتهای خود با توجه به بهترین زمان مورد نظر برای مغازهداران
برنامهریزی برای هر یک از ویزیتها بر اساس اطلاعات فروش و اهداف روزانه
بهینهسازی پوشش مسیر از طریق ارائه پیشنهاد اضافه کردن مغازههای دارای پتانسیل به مسیر خود و دادن بازخورد مناسب در خصوص مغازههای با پتانسیل کمتر
مسئولیت بهروزرسانی و تکمیل اطلاعات منطقه فعالیت در سیستم و ارائه پیشنهاد بهترین مغازهها برای بازدید
شاخصهای کلیدی عملکرد: دستیابی به اهداف ماهیانه/سالیانه مربوط به شاخصهای کلیدی عملکرد در زمینه:
توزیع و تحویل موجودی
تعداد ویزیتهای روزانه و درصد ویزیت موفق به کل ویزیتها
تعداد صورتحسابهای روزانه، میزان صورتحساب به ویزیت موفق
میزان مغازههای فعال
میزان برطرف کردن عدم موجودی مغازه
اطمینان از موجودی کامل محصولات جی تی آی
بر اساس شاخصهای رعایت قیمتهای مصوب و سابقه فروش مغازه، میزان فروش محصولات شرکت به مغازهداران را تعیین نماید
آموزش نیروهای مغازهداران برای انجام سفارشگذاری مناسب جهت جلوگیری از اتمام موجودی و یا موجودی اضافه بر نیاز مغازهدار
معرفی و عرضه محصولات جدید و انجام شفافسازی و صحبت بر اساس 4P، نصب ابزارهای آگاهیدهنده و رسیدگی به شکایات
اجرای فعالیتهای بازرگانی در مغازههای مشخصشده بر اساس اطلاعات نیروی فروش و معیار مشخصشده
ارزیابی عملکرد مغازهداران با توجه به اهداف تعیینشده و ارائه بازخورد به مغازهدار و مدیر مستقیم
انجام ویزیتها مطابق مراحل تعریفشده در دستورالعمل ویزیت
همکاری و هماهنگی با کارمندان اجرایی مشتریان کلیدی در حیطه فعالیت خود به منظور دستیابی به شاخصهای کلیدی عملکرد
اطمینان از جامع بودن اطلاعات منطقه با وارد نمودن همه فروشگاههای جدید توتون در سیستم و غیرفعال کردن فروشگاههای بستهشده و بهروزرسانی مرتب اطلاعات فروشگاهها
گزارشدهی:
نظارت و ارائه گزارش در مورد کلیه فعالان بازار با استفاده از اطلاعات در دسترس عموم و غیرحساس رقابتی، فعالیتهای خردهفروشی و پویایی بازار به سرپرست خود
ثبت و جمعآوری اطلاعات معتبر از طریق پاناروما
جمعآوری اطلاعات قیمت عرضه محصولات دخانی
چیدمان و امور بازرگانی
دستیابی به اهداف بازرگانی سالانه (این بخش شامل فعالیتهای فیزیکی همچون حمل و تحویل قفسههای انبارش سیگارت میباشد)
تعداد نصب قفسههای انبارش سیگارت
تعداد قفسههای بهینهسازیشدهی انبارش سیگارت
تعداد نصب قفسههای انبارش سیگار همراه با «ممنوعیت نمایش محصولات دخانی در کانال خردهفروشی»
اجرای باکیفیت نصب قفسههای انبارش سیگار، رعایت نقطه داغ، سطح دید و الماس دید در نصب
نگهداری و مراقبت از پلنوگرام، وضعیت فیزیکی مناسب و قاعده چراغ روشن قفسههای انبارش سیگارت
حصول اطمینان از کارایی و نظافت قفسههای انبارش سیگارت و هماهنگ نمودن و اطلاعرسانی انجام تعمیرات در صورت نیاز
اطمینان از رعایت پلنوگرام توافقشده، نظارت و ثبت نحوه رعایت و مطابقت از پلنوگرام
چیدمان و آموزش کارکنان فروشگاهها در مورد اهمیت میزان موجودی
تقدیر از مغازهداران بر اساس ضوابط جی تی آی و پس از معرفی مغازهداران به کارمند امور بازرگانی
نصب ابزارهای آگاهیدهنده مطابق با دستورالعملها
همکاری و هماهنگی با کارمندان اجرایی مشتریان کلیدی در حیطه فعالیت خود به منظور دستیابی به شاخصهای اصلی عملکرد مرتبط با فعالیتهای بازرگانی و مرچندایزینگ
مذاکره و کنترل اهداف:
حصول اطمینان از رعایت قیمتهای مصوب در فروش محصولات جی تی آی
ارائه توضیحات شفاهی در خصوص محصولات به مغازهداران به منظور افزایش آگاهی
استفاده از اطلاعات کسبوکار به منظور تقویت مذاکرات فروش
استفاده از مفاهیم پایه استراتژی فروش همانند 4P به منظور ایجاد انگیزه در مغازهداران برای خرید
پیشبینی فعالانه نارضایتیها و برنامهریزی به منظور اداره آنها
مذاکره و آموزش کارکنان مغازه در خصوص قوانین و مقررات مرتبط با دخانیات (سیگارت) بهصورت شفاهی یا از طریق ابزارهای آگاهیدهنده
همکاری و هماهنگی با کارمندان اجرایی مشتریان کلیدی در منطقه مقرر شده فعالیت در خصوص مذاکره و اداره نارضایتیها
دانش، مهارتها و تجربه مورد نیاز: تحصیلات:
دارای دیپلم؛ داشتن مدرک دانشگاهی مزیت محسوب میگردد
تجربه کاری:
2 سال سابقه فروش و بازرگانی، ترجیحاً در شرکتهای فعال در زمینه کالاهای تندمصرف (FMCG)
مهارتهای زبانی:
تسلط نسبی به زبان انگلیسی مزیت محسوب میشود.
مهارتهای کاربردی:
درک و شناخت کافی از پویایی بازار محصولات دخانی
مهارت قوی در زمینه مذاکره و ارتباط موثر
اطلاعات و مهارت در زمینه فروش و مرچندایزینگ کالاهای تندمصرف و آشنایی با محیط کسبوکار
شرایط احراز شغل
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای جی تی آی پارسیان
برای دیدن سوابق ارسال رزومه، لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.