شرح شغل و وظایف
شرکت پیشتاز سلامت پوست من برای فروش رنگ مو و محصولات جانبی با برند ورد کالر، مدیر فروش با شرایط زیر استخدام می‌نماید.
شرح شغل:
- مسلط به فروش رنگ مو و محصولات جانبی مو
- عارضه‌یابی و ارائه بیزنس پلن در ابتدای ورود طبق اهداف و خواسته‌های مدیرعامل
- طراحی و اجرای استراتژی‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت فروش رنگ مو مطابق با سیاست‌های سازمان
- تسلط کامل بر روش‌ها و راهکارهای فروش در استان‌ها و شهرستان‌ها
- تسلط به طراحی فرآیندهای فروش، KPI، پیگیری و رشد فروش
- مسلط به گزارش‌گیری داخلی و نمایندگان فروش شرکت
- طراحی پروموشن و برنامه‌های انگیزشی
- آموزش تخصصی نیروهای فروش و بازرگانی
- بازدید منظم از بازارهای منطقه‌ای به‌طور پیوسته
- بررسی و ارائه گزارش‌های پیشرفت فروش و برنامه‌های فروش در منطقه مورد هدف به‌صورت روزانه، هفتگی و ماهانه و گزارش انحراف از فروش و ارائه راهکار
- تسلط کامل بر مدیریت مشتریان کلیدی
- جذب و استخدام نیرو
- تسلط کامل بر طراحی اهداف فروش و توانمندی کامل برای تحقق تارگت‌ها، پروژه‌ها و برنامه‌های فروش
- تسلط کامل بر طراحی پورسانت، نظام پرداخت و مزایا
- انجام ماموریت‌های سازمانی در شهرهای مختلف
- نظارت بر بودجه‌بندی و کنترل هزینه‌های فروش سازمان و ارائه راهکار
- تحلیل رقبا، توسعه بازار و ارائه راهکارهای مناسب
- تسلط کامل بر فروش هیبرید، B2B و زنجیره‌ای
- طراحی و بهبود فرآیندهای CRM و مدیریت ارتباط با مشتری
- طراحی و برنامه‌ریزی جهت افزایش سهم بازار و سودآوری شرکت
- قابلیت تیم‌سازی، توانمندسازی و هدایت تیم
ویژگی‌ها و شرایط احراز (الزامی):
- دارا بودن حداقل 5 سال سابقه مستمر و موفق در حوزه مدیریت و رهبری تیم‌های فروش (ارائه مستندات عملکرد الزامی است)
- توانایی اثبات‌شده در زمینه جذب، آموزش و حفظ نیروهای فروش
- مهارت عالی در مذاکرات پیشرفته، ارتباطات موثر و مدیریت تعارض
- تسلط کافی به ابزارهای Excel، نرم‌افزارهای CRM و روش‌های گزارش‌گیری تحلیلی
نکته: سابقه فعالیت در صنعت آرایشی و بهداشتی در سطح کشور و سابقه موفق در حوزه فروش رنگ مو به عنوان یک مزیت ارزشمند محسوب می‌شود.
مهارت‌های لازم و ویژگی‌های فردی:
- تسلط کامل بر Excel
- آشنایی و کار با CRM
- آشنایی با حسابداری فروش
- رهبری و نتیجه‌گرا
- تحلیل‌گر و تصمیم‌گیر
- مسئولیت‌پذیر
- توانمند در حل مسئله
- علاقه‌مند به یادگیری و توسعه کسب‌وکار
- دارای روحیه کار تیمی و توانایی ایجاد انگیزه در تیم
- توانایی کار در شرایط سخت و تحت فشار
- ذهن استراتژیک و آماده مشارکت در حل مسائل
- درک عمیق از بازار و صنعت پخش
- مهارت بالای مذاکره و فروش
- اهداف‌محور و فرصت‌شناس
- مهارت بالا در مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتریان
- توانایی راهبری تیم فروش و وصول مطالبات
مزایا:
- سهم از رشد فروش و سودآوری شرکت علاوه بر پورسانت
- امکان رشد شغلی و مشارکت در تصمیم‌گیری‌های کلان
- حقوق مکفی
- بیمه تامین اجتماعی
- بونس و پاداش طبق تارگت و تحقق آن‌ها به‌صورت فصلی
نحوه ارسال رزومه:
در کنار رزومه، لطفاً یک فایل حداکثر یک صفحه‌ای ارسال کنید و به این سوال پاسخ دهید:
«اگر از فردا مدیریت فروش شرکت ما را برعهده بگیرید، برای افزایش فروش در 90 روز اول چه برنامه‌ای اجرا خواهید کرد؟»
این برنامه بخشی از فرآیند ارزیابی خواهد بود و به ما کمک می‌کند با افرادی همکاری کنیم که نگاه مدیریتی، تحلیلی و نتیجه‌محور دارند.