مدیر فروش و بازاریابی - آقا

مهارت‌ها و ویژگی‌ها:

• پرتلاش و دارای نظم و برنامه
• قدرت هدایت و انگیزش اعضای تیم
• مهارت‌های قوی در مدیریت تیم فروش
• توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های فروش
• مهارت در ارائه گزارش‌های فروش دقیق
• توانایی طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش
• آشنایی با روش‌های بهینه‌سازی فرآیند فروش
• توانایی ایجاد شبکه فروش قدرتمند
• مهارت در استفاده از ابزارهای تحلیلی
• مهارت‌های قوی در حل مسئله
• مهارت‌های عالی در مذاکره و ارتباط با مشتریان
• آشنایی با CRM و پیگیری سیستماتیک مشتریان
• آشنایی به زبان انگلیسی و کامپیوتر
• مشتری‌مداری، خوش‌صحبت و پیگیر
• مدیریت زمان موثر و پیگیر
• مهارت‌های ارتباطی قوی
• خلاقیت در ارائه راهکارهای فروش
• توانایی کار به صورت تیمی
• توجه به جزئیات
• توانایی یادگیری سریع
• داشتن تفکر استراتژیک و سیستماتیک
• مهارت تصمیم‌گیری در شرایط پرفشار
• مسلط به فنون مذاکره، ارتباط موثر و زبان بدن
• مسلط به نرم‌افزار Excel و نرم‌افزارهای فروش
• قدرت مذاکره، اقناع و مدیریت تعارض
• نتیجه‌گرایی و تمرکز بر تحقق اهداف فروش و سودآوری
• انعطاف‌پذیری و توان مدیریت تغییرات بازار
• مسئولیت‌پذیری و پاسخگویی در قبال نتایج تیم
• توانمند در یادگیری مطالب جدید در حوزه فروش و بازاریابی
• آشنایی به حسابداری
• آشنایی با شبکه‌های اجتماعی
• آشنایی با بازار فروش مویرگی
• تسلط بر اصول و استراتژی‌های فروش زنجیره‌ای و Key Account Management
• توانایی در تدوین برنامه‌های فروش، بودجه‌بندی و پیش‌بینی فروش
• مهارت تحلیل داده‌های فروش، KPIها و گزارش‌های مدیریتی
• تسلط بر تکنیک‌های مذاکره حرفه‌ای و عقد قراردادهای کلان
• توانایی قیمت‌گذاری، تخفیفات، پروموشن و مدیریت سودآوری کانال فروش
• توانایی تحلیل بازار، رقبا و رفتار مصرف‌کننده
• آشنایی با مدیریت موجودی، زنجیره تامین و هماهنگی با لجستیک
• توانایی طراحی و ارزیابی اثربخشی کمپین‌های فروش و پروموشن

شرح وظایف:

• برنامه‌ریزی، سازماندهی، هدایت و نظارت تیم فروشندگان تحت سرپرستی
• تحلیل بازار و ارائه پیشنهادات فروش به مدیریت
• ارتباط موثر و مذاکره با مشتریان و رفع مشکلات و شکایات
• شناسایی و هدف‌گیری مشتریان بالقوه نیازمند نرم‌افزار سفارشی، توسعه وب و راه‌حل‌های چت‌بات هوشمند
• برگزاری جلسات فروش مشاوره‌ای (آنلاین/حضوری) برای درک مشکلات و اهداف کسب‌وکار مشتری
• پایش و تحلیل گزارش‌های عملکردی در دوره‌های زمانی مشخص
• تهیه و ارائه پروپوزال‌های حرفه‌ای، پیش‌فاکتورها و قراردادها
• مذاکره بر سر قراردادها و نهایی‌سازی فروش با حفظ رضایت مشتری
• ارائه گزارش منظم فروش به مدیریت، همکاری با تیم فنی و حضور در جلسات فروش
• مدیریت ریسک‌ها، چالش‌های کلان و حل مسائل راهبردی مرتبط با مشتریان بزرگ
• رهبری و توانمندسازی تیم‌های فروش در سطح سرپرستی
• پیگیری مشتریان بالقوه و تبدیل آن‌ها به مشتری بالفعل
• پیگیری پیش‌فاکتورها و مشتری‌های سابق
• تدوین استراتژی و سیاست‌های کلان فروش زنجیره‌ای در راستای اهداف کلان شرکت
• تعیین اهداف فروش، بودجه‌بندی و پیش‌بینی فروش کانال‌های زنجیره‌ای
• هدایت مذاکرات کلان، قراردادهای بلندمدت و توافقات استراتژیک با مشتریان زنجیره‌ای
• تصمیم‌گیری در خصوص سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیفات کلان و برنامه‌های پروموشن زنجیره‌ای
• همکاری نزدیک با واحدهای بازاریابی، مالی، تامین و لجستیک برای هم‌راستایی عملیات فروش
• شناسایی فرصت‌های توسعه کانال‌های جدید یا افزایش سهم برند در بازار
• نظارت بر کارکنان با هدف اطمینان از اجرای رویه‌های سازمانی و الزامات مشخص‌شده و ارائه بازخورد با هدف توسعه فردی همکاران
• تعیین اهداف فروش و نظارت بر عملکرد تیم برای تحقق آن‌ها
• مدیریت، آموزش و توسعه تیم فروش و ایجاد انگیزه در کارکنان
• تحلیل بازار، رفتار مشتریان و فعالیت رقبا برای شناسایی فرصت‌های جدید
• طراحی و بهبود فرآیندهای فروش (حضوری، آنلاین، سازمانی)
• نظارت بر مذاکرات کلیدی و قراردادهای فروش مویرگی و عاملیت‌ها
• مدیریت قیمت‌گذاری، طرح‌های فروش، تخفیف‌ها و کمپین‌های تشویقی
• رسیدگی به شکایات مهم مشتریان و تلاش برای افزایش رضایت و وفاداری آنان
• پیش‌بینی فروش و برنامه‌ریزی موجودی متناسب با تقاضا
• ارزیابی، رهبری و توسعه تیم فروش برای دستیابی به اهداف منطقه‌ای
• تحلیل داده‌های بازار و رقبا و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای افزایش فروش
• برنامه‌ریزی برای شناسایی و جذب مشتریان بالقوه در سطح استان‌ها
• تحلیل رفتار مشتری، بررسی دلایل افت فروش و ارائه راهکارهای رفع موانع
• مدیریت فرآیند فعال‌سازی مشتریان راکد و توسعه مشتریان کلیدی
• نظارت بر اجرای صحیح پلن‌های فروش و استانداردهای پوشش مسیر
• مشارکت در ورود محصولات جدید و نظارت بر اجرای موفق آن‌ها در بازار

* داشتن کارت پایان خدمت برای آقایان الزامی می‌باشد.