فیروز فام
فیروز فام

مدیر برنامه ریزی فروش

تهران، صادقیه
تمام وقت
شنبه تا سه شنبه 8 الی 17 ، چهارشنبه 8 الی 16
-
وام -بیمه درمان تکمیلی -اقامتگاه تفریحی -ناهار -بسته ها و هدایای مناسبتی
1001 تا 5000 نفر
تولیدی / صنعتی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1353
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار مدیریتی
Microsoft Excel - پیشرفته
PowerBI - پیشرفته
راهکاران - متوسط

شرح شغل و وظایف

شرکت فیروز در راستای توسعه ساختار فروش و تقویت سیستم برنامه‌ریزی خود، از مدیران توانمند، تحلیل‌گر و استراتژیست با تجربه در صنعت پخش و کالاهای تندمصرف (FMCG)، دعوت به همکاری می‌نماید.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
- تدوین استراتژی‌های فروش کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت
- طراحی و مدیریت فرآیند بر اساس داده‌های بازار و عملکرد فروش
- طراحی مدل‌های بودجه فروش، تارگت‌گذاری و سهمیه‌بندی برای مناطق، شعب و کانال‌های فروش
- برنامه‌ریزی فروش برای تمامی کانال‌های توزیع شامل: فروش مویرگی مارکت، فروش عمده، فروش داروخانه‌ای، فروش زنجیره‌ای، سازمانی و ارگانی، نمایندگان و عاملین فروش، مشتریان کلیدی، فروش آنلاین
- تحلیل مستمر روند فروش، پوشش بازار، نرخ نفوذ، اثربخشی تیم فروش، بهره‌وری تیم فروش و عملکرد شعب
- طراحی شاخص‌های کلیدی عملکرد برای تیم‌های فروش و ارائه داشبوردهای مدیریتی
- تحلیل رفتار بازار، رقبا، قیمت‌گذاری، پروموشن‌ها و ارائه راهکارهای توسعه فروش
- طراحی برنامه‌های انگیزشی فروش، کمپین‌ها و برنامه‌های افزایش بهره‌وری کانال‌های فروش
- پایش تحقق اهداف فروش و ارائه اقدامات اصلاحی مبتنی بر تحلیل داده‌ها
- تهیه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی برای مدیرعامل
- هماهنگی و ایجاد یکپارچگی در فرآیند کاری فی‌مابین واحدهای برنامه‌ریزی فروش و تامین کالا

شرایط احراز:
- حداقل مدرک کارشناسی در مدیریت، مهندسی صنایع، مدیریت بازرگانی، مدیریت کسب‌وکار، اقتصاد یا رشته‌های مرتبط
- حداقل 5 سال سابقه تخصصی در برنامه‌ریزی فروش، تحلیل فروش یا مدیریت استراتژی فروش در شرکت‌های پخش (FMCG)
- حداقل 5 سال تجربه مدیریتی
- سابقه فعالیت در صنعت پخش محصولات بهداشتی، آرایشی، دارویی مزیت رقابتی محسوب می‌شود

دانش و مهارت‌های تخصصی:
- تسلط کامل بر فرآیندهای فروش و توزیع در صنعت پخش
- آشنایی عمیق با ساختار فروش و تبدیل آن‌ها به تصمیمات اجرایی
- تسلط بر Microsoft Excel پیشرفته و Power BI
- آشنایی کامل با نرم‌افزار راهکاران
- توانایی طراحی داشبوردهای مدیریتی و مدل‌های تحلیلی

شرایط احراز شغل

سن
30 - 45 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار کارشناسی| اقتصاد کارشناسی| مهندسی صنایع
نرم افزارها
Microsoft Excel| پیشرفته PowerBI| پیشرفته راهکاران| متوسط

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای فیروز فام

insight applicant

مقایسه من با سایر متقاضیان