موقعیت شغلی: مدیر فروش (Sales Manager)

موقعیت مکانی: تهران (تمام‌وقت – حضوری)

ساعات کاری: شنبه تا چهارشنبه | 08:00 تا 18:00

ما در حال توسعه یکی از بزرگ‌ترین پروژه‌های تحول دیجیتال حوزه سلامت کشور هستیم و برای هدایت تیم فروش و توسعه بازار، به دنبال یک مدیر فروش استراتژیک هستیم که فراتر از یک فروشنده سنتی، با نگاهی سیستمی، داده‌محور و نتیجه‌محور، فرآیندهای رشد ما را مدیریت کند.

این موقعیت صرفاً یک نقش نظارتی نیست؛ بلکه فرد منتخب به‌عنوان رهبر تیم فروش، در تدوین استراتژی‌های ورود به بازار، مدیریت قیف فروش و بهینه‌سازی فرآیندهای تجاری، نقش کلیدی در تحقق اهداف کلان سازمان خواهد داشت.

اگر به مدیریت تیم، تحلیل داده‌های بازار، فناوری‌های سلامت و مدیریت سیستماتیک فروش علاقه‌مند هستید، این فرصت می‌تواند مسیر رشد حرفه‌ای ارزشمندی برای شما باشد.

شرح وظایف

• تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش برای دستیابی به اهداف رشد (Revenue Targets)
• مدیریت، هدایت و منتورینگ تیم فروش جهت ارتقای سطح مهارت‌ها و عملکرد تیمی
• مدیریت و بهینه‌سازی قیف فروش (Sales Pipeline) از مرحله جذب تا بستن قرارداد
• مدیریت تسک‌ها، فرآیندها و گزارش‌دهی دقیق عملکرد تیم در Jira
• استفاده از ابزارهای CRM برای رصد دقیق تعاملات مشتریان و بانک اطلاعاتی
• تحلیل داده‌های فروش و تهیه داشبوردهای مدیریتی برای تصمیم‌گیری‌های استراتژیک
• همکاری نزدیک با تیم‌های محصول و مارکتینگ جهت هم‌راستاسازی پیشنهادهای فروش با نیاز بازار
• نظارت بر بازاریابی رقابتی و تحلیل استراتژیک رقبای حوزه سلامت دیجیتال
• استفاده حرفه‌ای از ابزارهای هوش مصنوعی مانند ChatGPT جهت افزایش بهره‌وری در تحلیل بازار و مکاتبات تجاری
• گزارش‌دهی مستمر از شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) به مدیریت ارشد

شرایط احراز

• سابقه کار مرتبط در مدیریت فروش (ترجیحاً در حوزه B2B، SaaS یا سلامت دیجیتال)
• توانایی رهبری تیم، فن بیان قوی و مهارت‌های مذاکره در سطوح بالا
• تفکر ساختاریافته و توانایی مدیریت همزمان چندین پروژه و هدف فروش
• روحیه پیگیری بالا، مسئولیت‌پذیری و تمرکز بر نتیجه (Result-oriented)
• تسلط به اصول مدیریت پروژه و کار با ابزارهای دیجیتال
• آشنایی کاربردی با Jira برای مدیریت فرآیندها
• توانایی کار با Microsoft Office و Excel برای تحلیل داده‌ها
• توانایی استفاده از ChatGPT و سایر ابزارهای هوش مصنوعی
• توانایی تحلیل اعداد و ارقام و تبدیل آن‌ها به استراتژی‌های عملیاتی
• تسلط به زبان انگلیسی

امتیازات ویژه

• سابقه فعالیت در استارتاپ‌ها یا شرکت‌های دانش‌بنیان
• آشنایی با متدولوژی‌های فروش مدرن و مدیریت چابک (Agile)
• تجربه کار در اکوسیستم سلامت دیجیتال (Digital Health)

مسیر رشد شغلی

این موقعیت، سکوی پرتاب برای رشد در لایه مدیریت ارشد سازمان است. با اثبات توانمندی در مدیریت فروش و توسعه بازار، مسیر رشد می‌تواند شامل موارد زیر باشد:

• مدیر ارشد فروش (Chief Sales Officer - CSO)
• مدیر توسعه کسب‌وکار (Business Development Director)
• مدیر عملیات تجاری (Commercial Operations Director)

حقوق و مزایا کاملاً رقابتی و متناسب با توانمندی، تجربه و میزان فروش است.