سرپرست فروش منطقه
بومی و ساکن منطقه
سابقه فعالیت کاری مرتبط با صنایع FMCG و فروش B2B حداقل 5 سال در منطقه
تحلیل داده‌های فروش و بازار و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیر منطقه
1. شناخت عمیق منطقه
تحلیل پتانسیل بازار، ظرفیت فروش و رفتار مشتریان
شناخت رقبا و نمایندگان فعال
تشخیص شبکه ارتباطی و قدرت نفوذ فرد در بازار محلی
2. مهارت مذاکره و متقاعدسازی
ارائه ارزش پیشنهادی جذاب برای همکاری (سود، انحصار، رشد)
توانایی پاسخ حرفه‌ای به دغدغه‌های نماینده (ریسک، سرمایه، پشتیبانی)
3. برندینگ و اعتمادسازی محلی
انتقال درست اعتبار، مزیت رقابتی و چشم‌انداز برند
4. توانایی طراحی مدل همکاری
5. مدیریت و نگهداشت نمایندگان و فروشگاه‌ها
پایش عملکرد نماینده با شاخص‌های مشخص
ارائه بازخورد سازنده و اصلاح مسیر فروش
ایجاد انگیزش با مشوق‌ها، پاداش‌ها و مسیر رشد
6. روحیه میدانی و پیگیری مستمر
حضور فعال در منطقه و ارتباط مستقیم با بازار
پیگیری مداوم تا تبدیل مذاکره به قرارداد
حل موانع اجرایی جذب نماینده در کوتاه‌ترین زمان