کارشناس ارشد فروش (تجهیزات لوله‌سازی HF)

• درباره گروه MAZS

گروه صنعتی MAZS از تولیدکنندگان تجهیزات متالورژی است؛ محصولات اصلی این مجموعه شامل خطوط نورد سرد کویل فلزی، خطوط اسلیتینگ، خطوط تولید لوله جوشی HF و ماشین‌آلات رول‌فرمینگ است که علاوه بر بازار چین، به آسیای جنوبی، خاورمیانه، اروپا و آمریکا صادر می‌شود. این گروه دارای گواهی‌نامه‌های ISO9000 و CE است.

• درباره این موقعیت شغلی

این موقعیت برای فردی مناسب است که هم بتواند با اطمینان درباره عملکرد فنی تجهیزات لوله‌سازی HF با مدیران کارخانه گفت‌وگو کند و هم قرارداد تجاری را نهایی نماید. مسئولیت اصلی این موقعیت شغلی، شناسایی سرنخ، توسعه رابطه با مشتری و بستن قرارداد است.

• مسئولیت‌های شغلی

1. مدیریت کامل چرخه فروش تجهیزات لوله‌سازی HF در قلمرو تعیین‌شده، از شناسایی سرنخ تا امضای قرارداد.
2. بازدید حضوری منظم از مشتریان بالقوه و فعلی، شامل کارخانه‌ها و نمایشگاه‌های تجاری.
3. برگزاری جلسات فنی با مشتریان برای تشریح مشخصات و تناسب تجهیزات با خط تولید آن‌ها.
4. مذاکره و نهایی‌سازی شرایط تجاری شامل قیمت، اینکوترمز و شرایط پرداخت، با هماهنگی واحدهای بازرگانی و مالی.
5. شناسایی و مدیریت سرنخ‌های واجد شرایط از طریق نمایشگاه‌ها، شبکه نمایندگان، معرفی‌ها و بازاریابی.
6. ثبت منظم تعاملات مشتری و به‌روزرسانی وضعیت معاملات در سامانه CRM.
7. هماهنگی با واحد خدمات مشتری برای انتقال روان قرارداد به مرحله نصب و پشتیبانی.
8. شناسایی فرصت‌های فروش قطعات یدکی در پایگاه مشتریان فعلی.
9. نمایندگی شرکت در نمایشگاه‌های تجاری و توسعه شبکه ارتباطی در صنعت.
10. ارائه گزارش دوره‌ای پیش‌بینی فروش به مدیر فروش.

• شرایط احراز

کارشناسی مهندسی مکانیک، صنایع، مواد یا رشته‌های فنی مرتبط (ترجیح داده می‌شود)؛ مدرک بازرگانی همراه با استعداد فنی اثبات‌شده نیز پذیرفته است.

حداقل 5 سال سابقه کاری، با حداقل 4 سال سابقه در فروش تجهیزات صنعتی، توسعه کسب‌وکار یا فروش فنی در صنایع فولاد، فلزکاری یا ماشین‌آلات تولیدی.

سابقه اثبات‌شده در بستن قراردادهای تجهیزات یا کالای سرمایه‌ای.

آشنایی یا سابقه فعالیت در بازار ایران، امتیاز محسوب می‌شود.

• مهارت‌های فنی

سواد فنی کافی برای تشریح فرآیند و مشخصات تجهیزات لوله‌سازی HF برای مشتری.

آشنایی با اینکوترمز و شرایط استاندارد تجارت و پرداخت بین‌المللی (اعتبار اسنادی، پیش‌پرداخت و مانند آن).

تسلط بر ابزارهای تجاری استاندارد، از جمله تهیه پیش‌فاکتور و Excel برای محاسبات قیمت.

سابقه کار با سامانه‌های CRM (ترجیحاً Zoho).

• مهارت‌های رفتاری

توانایی مدیریت مستقل کل چرخه فروش، از شناسایی سرنخ تا بستن قرارداد.

مهارت بالا در مذاکره و متقاعدسازی در سطح تجاری.

آمادگی برای سفرهای مکرر و کاری، از جمله با اطلاع کوتاه‌مدت.

پیگیری فعال و منظم سرنخ‌ها به‌جای رویکرد واکنشی.

تسلط به زبان فارسی و ترجیحاً زبان انگلیسی.

• امتیاز محسوب می‌شود

سابقه عملیاتی یا مهندسی در تولید لوله HF یا صنعت لوله.

تجربه فروش از طریق نمایندگان یا در بازارهای منطقه‌ای.

سابقه نمایندگی در نمایشگاه‌های تجاری.

تجربه فروش قطعات یدکی یا خدمات پس از فروش.

• شرایط کاری

روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه، 8 ساعت در روز.

محل کار: تهران، همراه با سفرهای مکرر داخلی به‌عنوان بخشی از شغل.

• حقوق و مزایا

حقوق پایه رقابتی متناسب با تجربه و مصاحبه، همراه با پاداش فروش (MBO). سایر مزایا طبق قانون کار جمهوری اسلامی ایران.