ما در اکستریم والز به دنبال جذب یک فرد توانمند برای راه‌اندازی و هدایت تیم برنامه‌ریزی فروش هستیم؛ فردی که بتواند بین داده، بازار، تیم فروش و تصمیم‌گیری مدیریتی ارتباط موثر ایجاد کند.

این نقش، یک نقش کلیدی و تحلیلی در کنار مدیریت فروش است و هدف اصلی آن کمک به افزایش فروش، بهبود پوشش بازار، هدف‌گذاری دقیق، پایش عملکرد تیم فروش و تبدیل داده‌ها به تصمیم‌های اجرایی است.

مسئولیت‌های اصلی:

• طراحی و استقرار ساختار برنامه‌ریزی فروش در سطح کشور
• تحلیل داده‌های فروش، مشتریان، مناطق، نمایندگان، محصولات و عملکرد تیم فروش
• طراحی مدل‌های هدف‌گذاری فروش بر اساس منطقه، نماینده، فروشگاه، محصول و دوره زمانی
• پایش روزانه، هفتگی و ماهانه عملکرد فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی
• تحلیل انحراف از هدف و ارائه پیشنهادهای اصلاحی برای بهبود عملکرد
• همکاری نزدیک با مدیر فروش برای طراحی برنامه‌های فروش، کمپین‌ها، پروموشن‌ها و مسیرهای رشد
• بررسی اثربخشی طرح‌های تخفیف، پروموشن، فروش تکی و سایر ابزارهای افزایش فروش
• تحلیل پوشش بازار و شناسایی نقاط ضعف در شهرها، مناطق و فروشگاه‌ها
• طراحی داشبوردها، گزارش‌ها و شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش
• کمک به بهبود فرآیندهای فروش، مستندسازی و ایجاد نظم سیستمی در تصمیم‌گیری‌ها
• همکاری با واحدهای فروش، بازاریابی، مالی، انبار و منابع انسانی برای هم‌راستاسازی برنامه‌های فروش
• تحلیل روند فروش محصولات و آلبوم‌ها و ارائه پیشنهاد برای بهبود ترکیب فروش
• آماده‌سازی گزارش‌های تحلیلی برای مدیران ارشد سازمان

شایستگی‌ها و مهارت‌های مورد نیاز:

• تجربه موثر در برنامه‌ریزی فروش، تحلیل فروش، تحلیل تجاری، Business Planning یا Sales Operations
• توانایی بالا در تحلیل داده و استخراج Insight از اعداد
• تسلط پیشرفته به Excel و ابزارهای گزارش‌سازی
• آشنایی با Power BI، داشبوردسازی یا ابزارهای مشابه مزیت محسوب می‌شود
• توانایی طراحی فرآیند، ساختاردهی گزارش‌ها و مستندسازی
• درک خوب از فروش مویرگی، فروش شبکه‌ای، فروش B2B یا فروش از طریق نمایندگان و فروشگاه‌ها
• توانایی تحلیل بازار، رفتار مشتریان و عملکرد کانال‌های فروش
• تفکر سیستمی، نگاه عددی و توانایی حل مسئله
• توانایی کار نزدیک با تیم فروش و تبدیل تحلیل‌ها به اقدام اجرایی
• توانایی ارائه گزارش‌های دقیق، شفاف و قابل تصمیم‌گیری به مدیران ارشد
• آشنایی و توانایی استفاده از ابزارهای AI برای تحلیل داده، گزارش‌سازی و افزایش بهره‌وری مزیت مهم محسوب می‌شود

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار:

• دقیق، پیگیر و نتیجه‌گرا
• دارای نگاه تحلیلی و ساختاریافته
• توانمند در ارتباط با مدیران و تیم‌های اجرایی
• اهل یادگیری، بهبود مستمر و ساختن زیرساخت
• توانایی کار در محیط پویا و در حال رشد

شرایط احراز:

• حداقل 5 سال تجربه کاری مرتبط در حوزه برنامه‌ریزی فروش، تحلیل فروش، Sales Operations یا Business Analysis
• تجربه کار در شرکت‌های پخش، FMCG، مصالح ساختمانی، دکوراسیون داخلی، کالای مصرفی یا شبکه‌های فروش گسترده مزیت محسوب می‌شود
• تجربه مدیریت تیم یا راه‌اندازی واحد تحلیلی/برنامه‌ریزی مزیت مهم است
• تسلط بالا به گزارش‌نویسی مدیریتی و تحلیل عملکرد فروش

ما به دنبال فردی هستیم که فقط گزارش‌ساز نباشد؛ بلکه بتواند با تحلیل درست، مسیر فروش را شفاف‌تر کند و به مدیران کمک کند تصمیم‌های دقیق‌تر و سریع‌تری بگیرند.