کارشناس فروش (فروش نمایندگی شهرستان)

هدف شغل:
هدف از این جایگاه، گسترش سهم بازار محصولات کارخانه در سطح استان/منطقه تحت پوشش، نظارت و پشتیبانی از نمایندگان فروش محلی و ایجاد کانال‌های توزیع جدید به منظور افزایش حجم فروش و تقویت برند در آن منطقه است.

مهارت‌های عمومی:
- روابط عمومی قوی و توانایی برقراری ارتباط موثر با سطوح مختلف مدیریتی
- دارای روحیه نتیجه‌گرا، پیگیر و مسئولیت‌پذیر
- توانایی برقراری ارتباط موثر با فرهنگ‌های تجاری مختلف در شهرستان‌ها
- روحیه پیگیری بالا در مواجهه با چالش‌های بازارهای منطقه‌ای

مهارت‌های تخصصی:
- آشنایی کامل با تکنیک‌های مذاکره و متقاعدسازی حرفه‌ای
- تسلط بر اصول بازاریابی مویرگی
- توانایی مذاکره در سطوح کلان
- توانایی تحلیل گزارش‌های فروش (مسلط به Microsoft Excel)
- مهارت در مدیریت کانال‌های توزیع و نمایندگی‌ها

شرح شغل:
• ارزیابی و شناسایی ظرفیت‌های فروش در منطقه هدف و جذب نمایندگی‌های جدید
• بازدید دوره‌ای از نمایندگان فعلی جهت بررسی موجودی، ویترین‌سازی و رفع مشکلات
• آموزش فنی و فروش به پرسنل نمایندگی‌های مستقر در شهرستان
• اجرای سیاست‌های قیمت‌گذاری و طرح‌های تشویقی ابلاغی
• رصد دقیق فعالیت رقبا در منطقه و ارائه گزارش‌های بازخورد به مدیریت فروش
• پیگیری مطالبات و وصول چک‌ها از مشتریان و نمایندگان در بازه‌های زمانی تعیین‌شده
• حل‌وفصل چالش‌های لجستیکی و هماهنگی جهت ارسال به‌موقع سفارشات به شهرستان

شرایط احراز:
- سن: 23 تا 45 سال
- جنسیت: خانم یا آقا
- تحصیلات: حداقل کارشناسی
- سابقه کار: حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در زمینه فروش منطقه‌ای
- امکان انجام ماموریت‌های خارج از تهران