کارشناس تحلیل بازار و مدیریت درآمد (Market & Revenue Analyst)

شرح وظایف:

• تحلیل بازار حمل‌ونقل هوایی، رفتار مسافران، روندهای تقاضا و تغییرات بازار
• بررسی عملکرد مسیرهای پروازی و ارائه گزارش‌های تحلیلی جهت تصمیم‌گیری مدیریتی
• پایش نرخ‌های فروش، قیمت‌گذاری رقبا و تحلیل جایگاه رقابتی ایرلاین
• تهیه و پیشنهاد استراتژی‌های نرخ‌گذاری با هدف افزایش درآمد و ضریب اشغال پروازها
• همکاری با واحد مدیریت درآمد (Revenue Management)، فروش و برنامه‌ریزی پرواز
• تحلیل داده‌های فروش، رزرو، ظرفیت پرواز و روندهای درآمدی
• مانیتورینگ کلاس‌های نرخی (Fare Classes)، محدودیت‌های فروش و بهینه‌سازی موجودی صندلی‌ها
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد مسیرها، نرخ‌ها و فرصت‌های بازار
• شناسایی فرصت‌های توسعه بازار و پیشنهاد مسیرهای جدید یا اصلاح برنامه فروش
• استفاده از ابزارهای تحلیلی برای پیش‌بینی تقاضا و بهبود تصمیمات تجاری

شرایط و صلاحیت‌های مورد نیاز:

• حداقل 3 سال تجربه کاری مرتبط در حوزه تحلیل بازار، قیمت‌گذاری، فروش یا Revenue Management (ترجیحاً در صنعت هوانوردی)
• آشنایی با مفاهیم مدیریت درآمد (Revenue Management)، Yield Management و Dynamic Pricing
• توانایی تحلیل داده‌ها و تهیه گزارش‌های مدیریتی
• تسلط به Excel پیشرفته (Pivot Table، داشبوردها، توابع تحلیلی)
• آشنایی با ابزارهای تحلیل داده و گزارش‌گیری (مانند Power BI؛ مزیت محسوب می‌شود)
• آشنایی با سیستم‌های فروش و توزیع صنعت هوانوردی (GDS، CRS، DCS و ابزارهای Revenue Management؛ مزیت محسوب می‌شود)
• توانایی تحلیل رقبا و پایش بازارهای داخلی و بین‌المللی
• دقت بالا، ذهن تحلیلی، توانایی کار با اعداد و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده

تحصیلات:

• کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت بازرگانی، اقتصاد، مهندسی صنایع، آمار، مدیریت هوانوردی، گردشگری یا رشته‌های مرتبط

مهارت‌های مورد انتظار:

• تفکر تحلیلی و تجاری
• توانایی ارائه گزارش‌های شفاف و مدیریتی
• تسلط به زبان انگلیسی (ترجیحاً توانایی مطالعه منابع و گزارش‌های تخصصی هوانوردی)

مزیت‌های ویژه:

• سابقه فعالیت در واحد Revenue Management یک ایرلاین
• تجربه تحلیل مسیرهای پروازی و بهینه‌سازی درآمد
• آشنایی با بازار فروش بلیت هواپیما و رفتار مشتری