شرکت فرا یار سها صنعت(تحت لیسانس همکاران سیستم)
شرکت فرا یار سها صنعت(تحت لیسانس همکاران سیستم)

کارشناس توسعه بازار و فروش (راهکارهای فناوری اطلاعات B2B)

تهران، فاطمی
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 8 الی 17
-
وام -پورسانت -بیمه درمان تکمیلی -ناهار -میان وعده -صبحانه -بسته ها و هدایای مناسبتی
1001 تا 5000 نفر
فناوری اطلاعات / نرم افزار و سخت افزار
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1399
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

2 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
کارشناسی مدیریت / بازرگانی / کسب و کار

شرح شغل و وظایف

درباره ما
ما به عنوان نماینده فروش خدمات زیرساخت ابری و فناوری اطلاعات، در حوزه ارائه راهکارهای سازمانی فعالیت می‌کنیم. ماموریت ما تنها فروش یک محصول نیست؛ بلکه طراحی و ارائه بهترین راهکار متناسب با نیاز هر سازمان است.
خدمات ما شامل زیرساخت ابری، سرورهای اختصاصی و ابری، امنیت اطلاعات، شبکه، پشتیبان‌گیری، هوش مصنوعی، راهکارهای سازمانی و خدمات تخصصی فناوری اطلاعات است و مشتریان ما عمدتاً شرکت‌ها، کارخانه‌ها، هلدینگ‌ها و سازمان‌های متوسط و بزرگ هستند.
اگر از مذاکره با مدیران سازمان‌ها لذت می‌برید، روحیه یادگیری بالایی دارید و علاقه‌مند هستید در حوزه فناوری اطلاعات به یک مشاور فروش حرفه‌ای تبدیل شوید، جای شما در تیم ما خالی است.

شرح شغل
  • شناسایی، جذب و توسعه بازار مشتریان سازمانی در حوزه خدمات زیرساخت فناوری اطلاعات
  • معرفی و فروش راهکارهای ابری شامل سرور ابری، سرور اختصاصی، میزبانی سازمانی و زیرساخت‌های پردازشی
  • ارائه راهکارهای امنیتی شامل فایروال ابری، WAF، VPN، پشتیبان‌گیری و بازیابی اطلاعات (Backup & Disaster Recovery)
  • معرفی خدمات شبکه و زیرساخت از جمله DNS، CDN، ذخیره‌سازی، مجازی‌سازی و راهکارهای دسترس‌پذیری بالا (High Availability)
  • مشاوره به سازمان‌ها در انتخاب مناسب‌ترین راهکار متناسب با نیازهای فنی، عملکردی و اقتصادی آن‌ها
  • معرفی راهکارهای نوین از جمله زیرساخت‌های هوش مصنوعی (AI Infrastructure)، GPU Cloud و سرویس‌های پردازش ابری در صورت نیاز مشتری
  • برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مدیرعامل، مدیران فناوری اطلاعات و سایر تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
  • تحلیل نیازهای مشتری و تهیه پیشنهادهای فنی و تجاری (Proposal)
  • مدیریت کامل فرآیند فروش از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد و تحویل پروژه
  • توسعه ارتباط بلندمدت با مشتریان و شناسایی فرصت‌های فروش تکمیلی (Cross-Sell و Up-Sell)
  • ثبت، پیگیری و مدیریت فرصت‌های فروش در سیستم CRM
  • همکاری مستمر با تیم فنی برای طراحی و ارائه بهترین راهکار به مشتری
آموزش کامل محصولات، فروش سازمانی و مباحث فنی ارائه می‌شود.

مسئولیت‌های اصلی
  • توسعه بازار سازمانی
  • ایجاد و مدیریت Pipeline فروش
  • برنامه‌ریزی جلسات معرفی خدمات
  • تهیه گزارش عملکرد فروش
  • مدیریت چرخه کامل فروش از Lead تا عقد قرارداد
  • حفظ ارتباط بلندمدت با مشتریان
  • افزایش رضایت و وفاداری مشتریان

شرایط احراز
  • حداقل مدرک کارشناسی (ترجیحاً مدیریت/بازرگانی یا رشته‌های مرتبط)
  • حداقل 2 سال سابقه فروش B2B
  • سابقه فروش خدمات فناوری اطلاعات یا نرم‌افزارهای سازمانی مزیت محسوب می‌شود.
  • آشنایی با فرآیندهای فروش سازمانی
  • توانایی مذاکره حرفه‌ای
  • توانایی ارائه حضوری و آنلاین
  • آشنایی با تهیه Proposal
  • آشنایی با CRM
  • آمادگی انجام ماموریت‌های کاری و جلسات حضوری

مهارت‌های فردی
  • روابط عمومی بسیار قوی
  • فن بیان و قدرت مذاکره بالا
  • اعتماد به نفس مناسب
  • روحیه نتیجه‌گرایی
  • پیگیری مستمر تا حصول نتیجه
  • مسئولیت‌پذیری
  • توانایی مدیریت زمان
  • توانایی حل مسئله
  • روحیه یادگیری بالا
  • قدرت تحلیل نیاز مشتری
  • توانایی متقاعدسازی
  • توانایی کار تیمی
  • ظاهر و رفتار حرفه‌ای

مهارت‌های تخصصی
آشنایی با مفاهیم زیر مزیت محسوب می‌شود:

زیرساخت و سرور:
  • Cloud Computing
  • VPS
  • Dedicated Server
  • Virtualization
  • Windows Server
  • Linux Server
  • Storage
  • Backup
شبکه:
  • TCP/IP
  • DNS
  • VPN
  • Firewall
  • Routing & Switching
امنیت اطلاعات:
  • WAF
  • Disaster Recovery
  • Backup Strategy
  • مفاهیم امنیت سایبری

مزیت رقابتی شما
در این موقعیت شغلی تنها یک محصول را نخواهید فروخت. شما به مشتریان کمک می‌کنید تا بهترین راهکار را برای زیرساخت فناوری اطلاعات خود انتخاب کنند؛ از سرور و زیرساخت ابری گرفته تا امنیت، پشتیبان‌گیری، هوش مصنوعی و راهکارهای سازمانی. هدف ما ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان و ارائه راهکارهایی است که به رشد کسب‌وکار آن‌ها کمک کند.

شرایط احراز شغل

سن
تا 35 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای شرکت فرا یار سها صنعت(تحت لیسانس همکاران سیستم)