مدیر فروش سازمانی (B2B)

ما در کارناوال به دنبال یک مدیر فروش سازمانی هستیم که مسئولیت توسعه و رشد فروش B2B را بر عهده بگیرد؛ از شناسایی و جذب مشتریان سازمانی جدید تا ایجاد روابط بلندمدت و تبدیل آن‌ها به درآمد پایدار و تکرارشونده.
این نقش برای فردی مناسب است که در کنار مذاکره حرفه‌ای و بستن قراردادهای سازمانی، توانایی طراحی و مدیریت چرخه فروش، استانداردسازی فرایندها و هماهنگی موثر با تیم‌های داخلی را دارد و می‌تواند مسیر رشد فروش سازمانی را هدفمند و قابل اندازه‌گیری پیش ببرد.
وظایف و مسئولیت‌ها
طراحی و اجرای استراتژی فروش سازمانی برای جذب و توسعه مشتریان جدید
شناسایی و هدف‌گذاری سرنخ‌ها و مدیریت کامل چرخه فروش (از مذاکره تا قرارداد)
ایجاد و توسعه روابط با مدیران منابع انسانی، مالی، تدارکات و تصمیم‌گیران سازمان‌ها
ارائه پیشنهاد و پروپوزال و مدیریت جلسات مذاکره
مدیریت قراردادها، تمدیدها و افزایش سهم از سبد خرید مشتریان سازمانی
تحلیل داده‌های فروش، پایش KPIها و تهیه گزارش‌های منظم
تعریف و بهبود فرایند فروش، CRM و استانداردسازی مستندات (Proposal/Contract)
هدایت و مدیریت عملکرد کارشناسان فروش سازمانی
الزامات و مهارت‌ها
حداقل 3 سال تجربه فروش B2B در نقش مدیر یا سرپرست (ترجیحاً در سرویس‌های سازمانی، گردشگری، خدمات یا پلتفرم‌ها)
تجربه موفق در مذاکره و بستن قراردادهای سازمانی
توانایی مدیریت تیم و گزارش‌دهی منظم
مهارت ارائه (Presentation)، مذاکره، ارتباط حرفه‌ای و پیگیری عالی
نگاه داده‌محور، مسئولیت‌پذیر، نتیجه‌گرا و توانمند در مدیریت زمان